而我们的常识可能正与之相反，我们会认为如果一个人刚刚花了很多钱买一件钻戒，可能不再愿意花太多的钱去买一件小饰品，但珠宝零售商对此最为清楚：如果她刚刚花了3000元买了一件钻戒，那300元的小饰品看起来就没那样贵了。

　　对于商人来说，先将贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱，如果不这样做，可能会起相反的作用。

　　这是美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在<影响力>一书中揭示的认知对比原理。在生活中，服装零售商并不是唯一懂得如何巧妙利用认知对比原理的人，房产公司总会保留一两套很破，但价格很高的房子，并会引导顾客首先参观，这样，相比之下，那些公司真正想卖掉的房子就会显得格外有吸引力。汽车经销商也会运用这项对比原理，当一辆汽车的价钱谈妥之后，他们才会向顾客提议，让顾客购买一项又一项的附加设备。

　　当然，运用认知对比原理只是让人顺从的一种方。。。

　　这一切做法是否真正有效，有什么科学根据？从心理学角度，又该如何解释？

　　“叫魂”体现了大人对孩子的关怀之情，对孩子而言，是一种彻底的安全感

　　朋友丹丹回忆自己小时候的叫魂经历；“我小时候也被母亲喊过魂。那时我有四五岁，因为缠着正在工作的爸爸，爸爸百般解释都没有用，一气之下，爸爸抱着我往机井房跑去。来到机井旁，我看到深不见底的井底，听井底的青蛙‘呱呱’的叫声，顿时吓得魂飞魄散，连声说：‘我不闹了。’第二天我即不吃不喝，神情恍惚。妈不住地埋怨爸，最后他们决定为我喊魂。我躺在床。。。

我跟香港中文大学心理学教授林孟平学习心理学的时候，她第一天的开场白有点让我吃惊——她说：如果你有一天开始学习心理学，那是你的福祉。我当时想，这个老师很热爱自己的学科，你可以说自己的学科很重要，可我没有听谁说过学习是福祉。

　　事实证明，老师说的确实是对的。认识自我是一个人必修的功课。只有当你认识了自己，你看别人和世界才会多一份把握。

　　心理健康是健康的标志之一

　　今天我们坐在这里，除了我们的身体以外，还有一个心理也在此时此地。1946年，世界卫生组织在成立宪章里对健康是有定义的。什么是健康？“健康不仅是没有疾病，而且是生理上、心理上和社会适应上的完好状态。”

　　仔细分析起来，所谓健康有三个方面，一个是生理上，一个是心理上，还有一个是我们对于社会的适应性。大家现在对生理上的健康已经越来越重视了，对自己的心理健康呢，可能还没有这么重视。其实心理是无时不在的。比如说各位朋友今天来到这里，你坐在什么位置上就有讲究。如果不对号入座的话，坐在前。。。

　　嘉宾：月红、大伟

　　主持人：小琴

　　编导语

　　五月的一天，我办公室的电话响了，一个叫月红的女人带来了她那被蒙上阴霾的爱情故事。五年前，月红和大伟各自从农村来到北京。一个偶然的机会让两人相识、相爱。经过几年的奋斗，他们各自的事业都有了不小的成就。在他们买下第一套房子的时候，两人的爱情也顺利地有了结果。但是，婚后仅仅半年，大伟就出现了外遇。到现在为止，结婚不到两年，大伟已经出轨两次，并且到做节目前他已经半年没有回过家了。

　　一个阳光灿烂的午后，我在一家咖啡馆里约见了月红和大伟。大伟长得很英俊，月红却显得娇小而平凡。谈话中，月红的眼神时常深情地望着自己的丈夫，而大伟的目光里却明显带着淡漠。大伟告诉我，他们的婚姻走到今天，外遇根本不是问题。那他们的婚姻究竟出现了什么问题？

阿丘：欢迎大家，我们今天的嘉宾是心理医生李子勋。

　　慕林杉：其实要做这期节目，我真是有点紧张，想到心理医生我就觉得有点恐惧感。

　　阿丘：为什么？

　　慕林杉：你想大家也都知道，你往心理医生跟前一站，你心里就基本上没有什么秘密了，他就把你给看透了。

　　阿丘：我也怕，我也怕心理医生看我，貌似自信，其实我很自卑，我怕他看透我。

　　慕林杉：李医生再厉害，也是一个男医生，男女的心理大有不同，人家说了这男和女就是两种截然不同的物种，他能把我们的心理都了解吗？我也有疑问。

　　阿丘：再说了，他们凭什么就能看透我们呢？凭什么就能断我们的家务事呢？这一点我不太相信。

　　慕林杉：咱们这样，赶紧有请出今天的嘉宾李子勋医生，希望他能够给我们满意的答案。

　　阿丘：有请李子勋。

　　慕林杉：有请。

　　慕林杉：您好，欢迎。

　　阿丘：李医生，其实每一个到我们节目来做客的嘉。。。

恰到好处的自信！虽然自信并不像大家对优点评价一样的普遍，但它仍然被人们说成是领导能力的弱点，当领导者自信地做出了错误的决定，那这是清晰可见，深入人心的；但当他自信地做了正确决定，它就消失了。就像我们谈起调味料中的盐一样，当它太多或者太少的时候，我们就很难注意到其它的东西，但它恰到好外的时候，你就只注意到其它的滋味了。没有人因为调味料中恰到好处的含盐量而称赞它，就像领导人不能够通过恰当的自信水平而获得称赞一样。-psytopic.com

最近一项研究显示：最好的领导者（雇主）是那些自信程度恰到好处的人。

华盛顿特区——刊登于《人格与社会心理学》杂志(由apa出自发行)二月号的一项研究显示，一个组织的领导者自信特别高或者特别低，都会被习惯认为效率低下。处于中间水平的领导者具有&ldquo。。。

或许您没有对人类的睡眠姿势做过归类，如果有机会不妨注意一下，你会惊奇地发现，我们的睡姿是如此丰富。科学家认为，一个人的睡眠姿势和他的个性类型有着紧密的关联。英国睡眠评估和咨询服务机构主任chris idzikowski教授，分析了六种常见睡觉姿势，发现每一种睡姿正好对应着一种人格类型。或许我们可以通过对舍友、亲人的观察来验证这个研究结论，如果您不清楚自己的睡姿，不妨让您的亲人进来帮你确认一下。-psytopic.com

或许你还没有对自己在家里的睡眠姿势和舒适水平作过归类，下次飞行的时候不妨环顾一下机舱，你会惊奇地发现我们竟有如此丰富的各种睡眠姿势。

科学家认为一个人的睡眠姿势与其性格类型有紧密的联系。

你的睡姿是怎样的？

chris idzikowski教授，英国睡眠评估和。。。