2．从市场策略来说

MetaDesign公司的专家Oliver Figge和Jens Ole Kracht说过：“传统广告的优势已经不复存在了。”包装跟商品构成一个整体的关系，服务于消费者。在与消费者如影随形的过程中，其审美性和传播性不断体现。包装设计只有把握消费者的个性特征，迎合消费者的喜好，满足消费者的心理诉求，激发和引导消费者行为，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。我们在进行包装设计时，可以灵活运用心理包装策略：

（1）品牌形象的设计策略

一方面，让消费者感觉到产品间的明显差异。用最典型的视觉元素，如品牌、标志、专用色彩等塑造产品形象，包装在设计风格、材料选用、制作工艺等方面保持一定的差异性。既能够使消费者在评估和选购过程中，轻易地从包装设计的视觉化语言中辩识出需要的产品。又可以让消费者感觉到产品质量间有明显差异，满足其求利心理。另一方面，在包装中（如图案、色彩、形状等）融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一个企业的产品，减轻购买者对产品质量的怀疑心理，满足消费者的求信心理。特别在新产品上市时，采用这种包装策略，可以利用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。

（2）商品特性的设计策略

包装设计是依附于商品的,不同的商品有不同的客观要求。以礼品包装与简易包装为例：礼品包装要显示商品价值和消费者品味，突出热烈欢快的喜庆气氛。优秀的礼品包装设计可以满足消费者的求异心理（喜欢与众不同，求异、求奇、求新，极力寻找机会表现自我，如胆汁质与多血质消费群体的心理。以这类消费者为目标市场的包装可以大胆创新。但是这类消费者的心理多变，因此这种包装设计可能是高风险高回报的尝试。）和炫耀心理（消费者购买商品时以显示自己的地位、威望和品味为主要目的心理，消费者注重商品的影响和象征意义）。

简易包装是在保证包装基本功能的前提下，尽量设计结构简单、易于理解的包装。这种包装策略适应一般消费者的求实求便的心理。例如透明或者开窗式包装的食品可以方便挑选，软包装饮料方便使用等等。又如国外流行的“无障碍”包装，开封、封合都较方便，深得消费者的喜爱。

五、结语

总之，在竞争日益激烈的销售环境里，在设计“无声销售员”的商品包装时，必须了解消费者的个性特征和消费心理，这样才能更好地吸引消费者，刺激消费者购买欲望，达到促进销售的目的，使企业和商家在市场竞争中赢得优势，得到发展。