Y：『你能以漫动作再仔细的想象一遍吗？』

F：﹝等一会儿﹞『已经想了。』

Y：『好！能否用两倍于正常的速度来想象一遍？』

F：『已经想了。』

Y：『好！很好，现在你可以睁开眼睛了。』

你可以用此一方法，以任何能选用的素材来结合运用，但是任何一种情况都最少等个5分钟，直到两人的言谈已脱离此种对话一阵子，然后再实验以笔重复敲桌子。

很偶然的你会发现某人立即的清清喉咙，而比较常见的反应为朋友对敲笔很留意，但是她会说：『我知道你想要我清一清喉咙，但是我偏不做。』。

这种情形下，你继续敲你的笔并且知道你已经将此一概念深植于她的内心中了，因此就像第一章中的发现，最好等一会儿，几分钟之内，你可以预期她会清一清喉咙，有时某人会拒绝承认：『这根本与你那只笨笔无关，我就是要清清我的喉咙。』。

第三级的反应为：敲笔对她没一点儿的效用，就像是刚才你的朋友根本就没有听你说的话，或是她刚才已经完全睡着了！

而有一小部份的人会产生反应，但是对所做的事却是一点儿也没有自觉，当你询问她时，她会拒绝承认：『什么？当然我知道我根本就没有清喉咙，要不然我就会知道。』

像我们这样运用单纯的暗示这种情形很少见，但确实会发生，曾经有一次，我的一位客户试着去戒烟，看起来他对疗程中的各种方式的反应都很好，可是在下周的疗程时，当他报告根本就没有减少吸烟时，我非常的失望 。

但是之后我由她的妻子处听说，事实上他很戏剧性的就结束了吸烟，因此看起来虽然我所做的已经产生了很强的效应，但是在他的脑中的某一部份就是坚决的拒绝承认。

总结你能预期到我们的标准发现：人们确实对暗示有反应，但通常要费些时间，而且各种反应都有，有些人却完全无效。一但你费了些功夫对不同的朋友试过了这类的方法，当用同样的方法发现反应不一时，你就可以开始探究不同方法的效果了。 <心%晴部落*Www,lijinquan.Net#`整理发布]

当从事以下的练习时，我要求你须具备一个简单的概念：你能获得他们愈多的注意力，效果愈大。

观察你和你的朋友所做的所谓「学习」，也就是我将要去做的事，在脑子中两种型式的活动制造出因果关系的过程称为「学习」。

当孩子将「苹果」的图像与「苹果」这个字相联结，这就是学习。

在视觉皮质中，某种型式的活动相连接于「苹果」的样子，使得言语皮质中另一型式的活动相连于「苹果」的发音，这种情形转而使得皮质中调节声音的另一部位活动型式的活化，因而孩子就说「苹果」了。
 
第五节

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