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作者:我是小草 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2010-11-23 23:05:27
 

 八  美妙的心灵语言
        音乐在交际中的作用
   “哎,……大理三月好风光,蝴蝶泉边巧梳妆。……”在风光旖旎的云南大理县蝴蝶泉边,美丽的白族姑娘金花正在脉脉的月色下梳理着头发、深情地唱着民歌。突然,“呼”地一块石子丢进水中,随着粼粼的波光,荡来阿鹏的对歌声:
    “蝴蝶泉水清又清,丢个石头试水深,”…
     甜美的对歌牵动着两人的情丝,也轻轻地拨动着观众的心弦。画面上的人物呼之欲出,观众的神思与银幕人物的情电影《五朵金花》放映时,人们觉得有一感融成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)一片。种神奇的力量在召感着自己,这种力量之一就是它那动听的音乐。
     音乐是一种奇妙的交际“语言”,它使声音中人所需要的部分音乐和言语巧妙地揉合在一起,让人们在愉快的情绪中接受它所荷载着的“思想信息”。
     据说,远古时期,人类祖先是用敲击木桩的办法模仿心脏跳动的节律,以此来表达自己的情感,引起内心的共鸣。随着社会的发展,它才慢慢地演变成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)今天的音乐。音乐不但具有节奏感、曲调感,还能引起丰富的听觉表象。
     我国人民自古以来就十分喜爱音乐,并用它来描述自己的心迹,战国时的《礼记乐记》、对此作了很好的说明:
     “凡音之起,由人心生也。”并评价说,“德者,性之端也;乐者,德之花也。”音乐不仅是心灵的语言,而且是由道德品质开出的花朵。无疑,它可以成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)为最美的心灵语
      音乐是种美妙的交际语言,它能在某些特殊的场合下发挥奇妙的作用。古往今来,有许多精采的历史篇章,都是通过它写成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)的。
      一、情感的起动器
     楚汉相争时,韩信领兵设十面埋伏,在垓下围困了西楚霸王项羽。为了最后摧垮项羽的八千江东子弟兵,韩信派人在深夜中吹起思乡的悲箫,引得四面楚歌,终于使项羽的精兵溃散,这位霸王也被逼得在乌江孤身自刎。
     北魏时期,在魏王高欢兵败玉壁,军心涣散、士气低落,几乎土崩瓦解 。任何 惩戒、劝说的措施都无济于事。在紧急危难时刻 ,老将斛律金挺身而出,领头唱起鲜卑族民歌《敕勒歌》:
     “敕勒川,阴山下,天似穹庐,笼盖四野。天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊。”
      粗犷高昂的歌声随风飘荡,一幅美丽的草原风光展现在将士们的眼前:草儿青青,溪水潺潺,牛羊遍野,天高云淡。为了保卫可爱的家乡,将士们在草原上转战,来犯的敌人丢盔卸甲,狼狈逃窜……
      雄壮的歌声涤荡着大家心中的郁闷,爱家乡,恨敌人,战斗的激情冲散了萎靡不振的气氛,同仇敌忾,奋勇向前涣散的军心顿时融成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)了整体,将士们眼含着泪花,重整旗鼓,顺利地返回到洛阳。
      类似这些军事战术上的壮举,真是不胜枚举,它们都是借助于音乐的心理作用来实现的。
            在我国历史上,记载着许多人际间生离死别的动人故
事:易水壮别、长亭送别、阳关吟别、坝陵伤别、乌江刎别,
……这一幕幕悲壮的场面里,哪一幕能没有音乐?是悲、
      在这些连语言都难以表达情感是喜、是愁、是泪、是血,的时刻,音乐,却象一只起动器,在它的起动下,人际间心理上的电流接通了,情感的闪光融合作用,透彻地照亮了交际者的心扉,彼此都毫无顾忌地掬出自己赤热的心,表现出最大的坦然、真诚、无畏!
      今天,弹唱吟别的形式也许不多了,但以音乐代替语言的形式仍很普遍。当你在田野上或公园里散步时,你忽然思念或回味起一些感人的情景,此时,自言自语显得笨拙、可笑,而情不自禁哼起的曲调却是那么和谐、自然。你可以随意采编各种曲调,为人们带来欢乐,活跃人们的交际生活。
      二、 心理平衡的添加剂
     在交际时,有时存在着一种外在地位不平等与心理上平等要求不统一的矛盾。名誉、地位、身份等社会性差别,把人们从形式上分成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)了等级和层次,它打破了人的心理平衡。因为,无论你处于什么地位,总不愿在心理上低人一等,你总希望对方具有高尚的情操,通过交际这面镜子,你自己也能得到辉映。可是,由于形式上的差别,使用交际语言也会出现差异。平民见到大官,只有陈情,不宜用磋商的口气有时纵能“直言”,其实也难以畅快淋漓。唯有对音乐的感受和理解,才摆脱了这些框框条条,让交际双方平心而论。
     春秋时期,身世显赫的晋国大夫俞伯牙演奏《高山流水》之曲,被樵夫钟子期领会解释,两人立即结为知音;魏晋时,竹林七贤之一的嵇康拒绝司马昭的拉拢,被诬陷而处死。在刑场上嵇康不屈不挠,正气凛然地向尊敬他的太学生们挥手弹奏了绝世之音《广林散》,借用聂政刺杀韩王的音乐之声,慷慨激昂地歌颂聂政的勇敢精神,痛斥司马昭的专横。嵇康虽然被杀,但他的英名和浩气却得以长存,随《广林散》乐曲深入人心而流传千古,胜利者永远是嵇康而不是路人皆知的野心家司马昭!在音乐声中,贵贱与权势已荡然无存。这种作用如同化学上的添加剂能调整化学平衡一样,音乐可以化作一种心理力量,直接地调整人际间交往的平衡。
    音乐的这种心理作用,主要来自人对它的共同心理感受和理解。在大自然中,日月盈亏、昼夜交替、四季变化都有一定的节奏;在人体内部,脑电波的运动、肠胃蠕动、心跳、呼吸以及自律神经活动也有一定的节奏。当音乐声波节奏与这些生理节奏产生不同的谐振时,人就会有不同的感受。虽然,音乐的内容来自生活,所表现的情绪色彩相当丰富:亢奋时的高昂,喜悦时的欢快,悲哀时的低沉,愤怒时
不同的人有着不同的理解。但是,就其实质来的激烈,说,不管你是谁,不管你处在什么样的地位,对同一首乐曲,大家都得从同一个基调上起步,接受同一种旋律激动,然后才能根据不同的理解水平去想象并使理想的东西升华。
    交际的目的是在于向对方施加心理影响,倘若别人借音乐之声在心理上战胜了你,那么,你所作出的心理影响力反而逆向起了作用。
     三、以乐觅知音
   《乐记》中说,“知声不知律,禽兽也;知音不知乐者,众庶也。”古人以不懂音乐为憾事。现在,音乐已普及,不用焚香操琴,按一下录音机的开关,音乐就飘出来了。但是,在科学技术相当发达的今天,仍有不少“音盲”,在交际活动中还能见到一些“南郭先生”。因此,通过对音乐的鉴赏能力的观察,不仅能推测对方的思维水平,还可以发现他是虚伪还是真诚。
    在交际时,人们都要以不同的形式来表现自己的志向和水平。有的人很讲究东方式的含蓄和稳重,有的人则追求西方式的直率和开朗。这两种形式都各有所长。然而,由于交际水平的不一致,特别是在掺杂了附庸风雅和简单模仿的情况下,这两种形式往往形成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)对立和冲突。
    常常见到这么一种人,对西洋乐,十分崇拜,但是,对其名曲,如贝多芬、莫扎特、柴可夫斯基等人的作品却一无所知,更谈不上理解和欣赏;也还有另一种人,总认为中国的音乐尽是些民间小调,土里土气,却不知道还有《离骚》、《二泉映月》等名曲,其中《春江花月夜》还被选作中华民族的“语言”代表,被火箭带往外太空。……人们的思维水平直接影响着交际水平,人的思维是在形象与抽象的张力之下发展着,因此,通过对音乐的鉴赏,我们可以发现他的某一种思维的能力,进而推测他所能表现出的交际水平。
     对音乐的鉴赏能力,也是一种智慧的体现,它需要以一定的知识为基础,需要经过一定时间的培养。马克思说,“从主体方面来看,只有音乐才能激起人的音乐感,对于不辨声律的耳朵来说,最美的音乐也毫无意义,音乐对它来说,不是对象。”在音乐耳朵的鉴赏下,不同的美的形式将与共同的趋美心理取得一致,而粗俗无知和附庸风雅,都将暴露无遗。我们的生活离不开音乐,人们的交际活动也常常借助于音乐,如果我们都有一对音乐耳朵,就会很快通过它掌握对方的心理。
    在某单位有两位男青年小A和小B ,巧得很,他俩都认识了同一位女青年。这位女青年觉得小A相貌堂堂,能歌善舞,是位有名的迪斯科王子,论工作,单位对他的反映还不错。对于小B ,这位女青年觉得他秉性刚强,颇有才华,只是迷于读书,不大与人交际,但单位对他的工作表现评价也不错。为了迅速决断,女青年请她父亲当当参谋。
    A和B 两个小伙子深知女友的父亲有文化素养,尤其是精通音乐,都各自作了一番准备。见面的那一天,两位小伙子各作了打扮,小A时髦、洋气,小B虽然穿戴整齐、干净,却显得有些土气。女友的父亲见两人谈吐不俗,举止斯文,心里挺高兴。但是,不久就感到这两个小伙子有些拘谨,为
了解除紧张感,就用录音机播放起音乐来。
    气氛热烈起来了,随着法国作曲家杜卡的名曲《小巫师》的节奏,小A 用脚在地板上轻快地打起了节拍,小B打开了话匣子,与女友的父亲谈起对这首乐曲的理解和感想。他从音乐内容,一直追溯到歌德写的诗。……突然,小A插话了,他瞪起圆圆的眼睛惊奇地询问:“这个杜卡录音机转了半天,怎么还不唱《阿里巴巴》?” ……
    大家都楞住了,小B 解释说:“这是法国名曲,叫......”
    “我知道,”小A打断了小B 的话,“《阿里巴巴》是法国电影插曲,谁不知道。”
    “这是《小巫师》!”女友纠正道。
    “噢,是描写阿里巴巴进洞取宝念咒语的音乐,……”小A若有所悟地自我解释起来。
     在这位迪斯科王子的心眼里,快板式的《阿里巴巴》简直是法国音乐的代表,音乐家杜卡成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)了双卡录音机商标,阿里巴巴会念咒也就成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)了小巫师。他不会鉴赏美妙的音乐,而别人却通过音乐对他的真实水平作了鉴别。
     “山蕴玉而生辉,水怀珠而川媚。”在社交活动中,慧外秀中的人永远是受欢迎的交际对象。你要表现自己丰富的内心世界么?请你学会鉴赏音乐吧,在一定的鉴赏水平上,你一定会找到真正的知音。
     九  美名声望来自何处
 谈谈交际者的心理影响力
     好名,是人的天性。在历史上即使是那些甘愿隐姓埋名的人,也希望别人称他为某某“高士”,只不过他们的交际活动更有选择性,其目的仍是为了追求好的名声。春秋战国时期,赵国有两个有才能的人叫毛公和薛公,一个开赌场,一个卖酒浆。表面上看,他俩做着下贱的营生,干着流氓、二混子的勾当,似乎与世无争。但是,当信陵君无忌客居赵国时,他俩与信陵君却成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)了好友,后来,还就信陵君是否回救魏国而大发议论,提出了注重礼义和讲究名声的好见解。这一来,这两人的名声反而流传到了今天。
    求名,是人际关系中极为明显的东西。人们总要追求那些真正有利于社会发展的好名声,因为这种名声也是人类进步的标志。一个人的名声是通过交际活动来宣传出去的。其中,有的人美名远扬,有的人臭名昭著。人们希望自己有个美好的名声,并且积极主动地学习和摹仿一些美名者的言行。然而,正如有句古语所说的,“模仿是最诚挚的奉承。”仅仅奉承美名者是不够的,还必须切实地从心理上了解和掌握美名形成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)的原因。
    一、 有口皆碑者的心理影响力
    在中外历史上,帝王将相、王公贵族们卓有名声,但后人们对这些人的评价总是有褒有贬,议论不一,其主要原因是这些人的心理影响力大部分由其权力因素构成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)的,这些因
素包括:传统因素、职位因素和资历因素,这只是一种时期性的心理影响力。随着历史的发展和社会的变革,传统的东西要逐步更新,一个人的职位和资历已成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)过去,因此,这种人在具有权势时声名显赫,失去权势时,如若不能留下什么值得人们回味的“故事”,又不甘于消声匿迹,往往自怨自艾,遗恨于他人。其实,这种人到头来也不过在儿孙们偶尔记起的祖宗“牌位”上留下几道笔划而已。
    在历史上也有很多万古流芳的人,他们之所以流芳,主要是通过非权力因素形成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)了一种永久性的心理影响力。这些因素是:品格、知识、才能和情感。它和那些权力因素共同构成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)人的影响力,只不过,权力因素在人的心理上的影响只具有时期性,而非权力性因素才具有长期性或永久性,它们的关系如图所示。
    我们很熟悉一些中外著名的政治家、思想家、军事家、科学家、文学家、艺术家,这是他们的影响力被广泛地进行权威性宣传的结果,其中褒贬自不待言。现在,让我们对最难评价的经济改革家们作出分析。在我国历史上比较著名的经济改革家有商鞅、桑弘羊、刘晏、王安石、张居正等人,后来的评论家们对其中大部分人有褒有贬,唯对刘晏理财有口皆碑,其主要原因是在刘晏身上比较集中地体现了非权力因素形成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)的心理影响力。
    刘晏自幼聪明,八岁时便在唐玄宗东封泰山时献颂,被授为太子正字,号为“神童”。后来,他为国家掌管财政工作达二十多年,进行了一系列顺应民心的改革,使国家收入猛增,出现了经济繁荣。晚年的刘晏不幸被人诬陷而死。抄家时人们发现,这位理财大臣家中财物却只有书籍两车、米麦数石,真是为官清廉、生活简朴。因此,连后来最反对改革和理财的儒家学者们,也对刘晏有褒无贬,没有微辞。
    刘晏除了自身清廉正直、才学过人外,他的心理影响力主要是通过所选拔任用的贤才们来实现的。他把品格因素与知识因素结合起来考察选拔人才。例如,他大胆使用刚出校门的知识分子去担当查帐和管理税收的工作,认为这些读书人刚刚离开课堂,受社会腐朽习气影响较小,重名声轻私利,十分注重操行品德的洁美,怕自己犯了错误后不好见人。而那些混迹官场多年的旧官吏,刘晏认为这些人既然没
有显著的政绩,理应被更换掉。否则,这些人自以为廉洁奉公,又难以显达荣贵,就很容易不顾名声而犯贪污受贿的错误。
    在对待才能因素和情感因素上,刘晏一方面大胆选拔任用那些“持刚检下、民吏畏服”的人,使人们产生敬畏感。一方面说话算数、公正地优待属下和劳苦的民工,使放手任用、严责工效与注意教育三者结合起来,僚属们既能展其才,感谢他的知遇之恩,又能努力工作,不敢玩忽职守。上下之间产生亲切感,心理上的距离也缩小了,从而排除了可能由权力因素构成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)的任何心理上的排斥力、对抗力和负面影响力。刘晏把权力因素和非权力因素结合起来产生了巨大的心理影响力,如脑驱臂,如臂运指,环环相扣,节节贯通。在当时,能使许多官吏远在千里之外也视刘晏在自己眼前,只有勤勤恳恳,不敢有所欺骗懈怠。就是在今天,当人们读到或谈论起刘晏的事迹时,也不由得油然而生敬意。
     二、布衣之交者的洁行
    在平民百姓中有没有传为美谈的人呢?应该说不但有,而且很多。今天,为全中国人民所熟知的雷锋、王杰、蒋筑英、罗健夫等人,不都是一些在平凡的岗位上做出光辉业绩的人么?虽然他们象流星一样陨落了,但却在人们心理上留下了一道道闪光的轨迹,鼓舞着大家向前进。至于更平凡的人际交往,不只是在今天,在我国历史上也有许多千古传颂的佳话。
     在《世说新语》里记载着一个管宁割席的故事。东汉末年,管宁与华歆两人是同窗好友,有一次在园中锄菜,管宁的锄头碰到一块金子,他对这飞来之财不屑一顾,当作瓦片一样用锄头拨到一边。当这块金子被华韵碰到时,他顺手捡起来看了看,还是把它扔了出去。由此看来管、华两人都很注意操行的洁美。又有一次,两人共坐在一张席上读书,忽然听到外面一阵喧哗,原来是一位衣着华丽的达官贵人坐车经过他们的门前。管宁目不斜视照旧读书,华歆忍不住放下书走出去看了看。管宁认为华韵学习上心猿意马、行为上表现出爱慕虚荣,便用刀割裂席子,把座位分开,并且说:“你不是我的朋友了。”
    这个故事之所以能被记载下来,并不是管宁后来做了什么大官或有什么特殊的功勋,而是他洁行超人,堪为后人们交际的楷模。在封建社会里,人际之间趋炎附势、谄上傲的庸俗作风盛行,象管宁这样洁身自好、不与世俗苟同的人确实应该歌颂。比管宁晚些时期的晋代,也出了个德高行洁的人。
     晋代有位画家叫戴逵,不但擅长书画,而且更善于弹琴,那琴声如高山流水,悦耳动听。当时有位太宰、武陵王司马晞听到戴逵的名声,几次派人请他到王府来弹琴。戴逵知道这位武陵王常常以权压人,干了很多坏事,他怎能与这种人同流合污呢?于是,他断然拒绝了邀请。有一天,戴逵的朋友再次带着武陵王的旨意来请他,这可把他惹火了。当着朋友的面,他一下把琴摔得粉碎,并气呼呼地对朋友说:“我戴逵又不是他王府的艺人,干吗要听他武陵王的召唤?”
     戴逵这种不畏强权、正气凛然的精神,不正是他的知识、品格、才能和情感因素的综合体现么?由此产生的心理影响力不仅使“碎琴不为王门伶”成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)为佳话,而且成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)了教导人们应该身无媚骨的格言。
     三、友好的情感传美名
    情感是人对客观事物的一种好恶倾向和态度的体验,它也是人际交往的主要目的。它既是形成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)长期影响力的重要因素,也是传播名声的重要媒介。就其本质内容来说,情感也有阶级性,在人际关系中,阶级的友爱应该高于一切。在现实中,无论是喜剧还是悲剧,充满着真情实感的事物总是那样地激动人心。
    当我们的感官在接受外部信息时,除了声、光、电、磁这些信息载体能调控外部刺激的强度外,由信息引起的神经冲动,也同时被情感所释放的能量所激荡而加强或减弱,并表现出程度上的不同和变化,因此而产生了喜怒哀伤悲恐惊的七情。美好的名声便是伴随着其中积极情绪而传播的。
     人与人之间的和谐相处本是一种比较稳定的积极情绪,但有些交际者往往只注意其中的权力因素,并根据自己的实际需要来表现这种情绪的热烈程度。一旦对方具有的权力因素不存在了,他所持有的情绪便随之低落或淡薄到最低水平。所谓“权在人情在,权失人情卖。”有权时门庭若市,无权时门可罗雀,反映出一种与时代不相称的世态炎凉。在出现这种境遇时,有人总要指责其他人如何势利,其实,那原先的所谓名声,只不过与时期性的权力因素有关。后来的冷落,原是缺少非权力因素的结果。
    人们深切怀念和敬仰的是那些有着强大的长期心理影响力的人。刘晏虽被构陷而死,当时普天下人都为他喊冤。我们敬爱的周恩来总理逝世时,首都一百多万人从深夜到凌晨站在凛冽的寒风中等着灵车经过。这些发自人民内心的情感,并不是有了权力因素就能形成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)的。一个人通过非权力因素形成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)的影响力越大,就越能传播他那美好的名声。
    英国哲学家培根说过,“美德好比宝石,它在朴素背景的衬托下反而更加华丽。”美好的名声本身就是一个人美德的体现。非权力性因素就是一个人朴素的交际背景,在这个基础上体现出来的美好的名声,无疑会象宝石一样显得更有光彩。
   

   

   

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