『但是你喜欢更多的朋友！』﹝肯定的是﹞

10个叙述句子中有8个是，一个不，一个无效的反应，当你与别人一起玩这个游戏时，你会发现某些人一开始的时候小心翼翼的运用一些陈述如：

『你的名字是……』『你的眼睛是蓝色！』或『我看见你穿著鞋子！』。但是过了一阵子之后，此类句子就会渐渐不见了，而进入比较自然的会话模式。

我可以预期，你将会发现，若是谈论她们要比你谈论自己或是非特定事件，通过标准要难得多了。其理由在于，个人的抗拒系统相对于有关自身的非难和攻击，与非特定的叙述相比较，自然对前者较警觉。

因而你就很容易激活此一机制，但是你同时也会发现某些人比其它的人较容易通过，而有些极端的人们﹝推销员的最爱﹞几乎对你所说的大都无异议，而另一些人，只要你说到有关她们的原则，几乎都不赞同。

有智能的读者会了解到，这些游戏不仅仅是为了好玩及教育的目的，同时也是增进你的社交技巧的很棒的方法，又有谁愿意与某一位根本就无法抓住问题重点的人士沟通呢？

附带的，你现在有了个很好的借口，可以在宴会或是聚会中走向某人并说：『我正在进行某项历程，需要对人们询问对10个叙述的反应，你愿意协助我吗？你只要对我说的表示是或不就可以了。』﹝当然你可以预先准备一些问题﹞

几乎没有在大学的学生能在这种游戏中达到很好的程度，看来光阴都被浪费掉了，这种游戏能使她或他生活得更好，远远超过任何的学院知识。

现在我们将这种每天都可以运用的技巧，类似的运用到催眠的内容中，所以以下的练习是提供给催眠的学习者用的，找一个伙伴练习，不要在公开的场合。

我要你注意下面的叙述，那是现代的催眠师所谓的「诱导」中典型的部分：

『当你准备好时，我希望你注意天花板上的某一点。』﹝停顿并等候，直到产生反应。﹞

『当你将眼光及心思集中于那一点时，我将鼓励你放松全身。』﹝停顿﹞

『你的腿开始感到松弛了。』﹝停顿，有可能看见当腿部松弛时的轻微动作，使得我们能继续下个叙述。﹞ <心%晴部落*Www,lijinquan.Net#`整理发布]

『它们慢慢的觉得愈来愈放松了。』﹝停顿﹞

『这段时间内，你继续保持着固定的眼光。』﹝停顿﹞

『现在我要让你的手臂放松了。』﹝停顿﹞

『慢慢的愈来愈放松了。』﹝停顿﹞

『你的眼睛开始眨动了！』﹝这段叙述开始于当可以观察到眨眼时。停顿﹞

『有一点点眼泪流出来了！』﹝可以看见流泪时。停顿﹞
 
第五节

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