中国营销界有一个不良风气，即总结模式。每冒出一个成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功企业，就开始总结其成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功的模式。而模式被总结出来之日，就是已经过时之日。有了模式，营销工作就变得简单化了，即不断复制模式，全然不管营销环境是否已经变化，以及模式成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功的基础是否仍然存在。台湾灿坤集团CEO吴灿坤曾说：“应当承认，15年来灿坤在大陆市场做得很不成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功，总共亏了2000多万美元。在拓展中国内地市场的过程中，灿坤最大的失误就是：没有‘到什么山唱什么歌’！”

　　到什么山唱什么歌。这其实是很简单的道理，似乎不需要花这么大的代价，似乎不需要熬到吴先生这个年龄才能悟出来。可是，只要心里有了模式，就一定不会到什么山唱什么歌。论在台湾的影响力，统一远甚于康师傅，但统一硬是把台湾最畅销的产品拿到中国内地卖，而康师傅却搞“万人大品尝”。个中缘由，就是统一在进中国内地前已经有了模式，而康师傅没有。卢先生的话确实够精辟，企业首次成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功，可能需要模式；企业永续成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功，恰恰应该没有固定的模式，或者说应该具备应变模式。

　　04年9月17日，德国《金融时报》发表题为《喜忧参半的前景》的文章，提出“中国本土企业竞争力强于外企”这一惊人结论。这个结论不仅让我惊喜并自豪，也让我深思：外企携巨大的资源优势，并且往往有“十年内不赚钱”的中国战略，中国本土企业凭什么竞争力强于外企？我胸中只有一个答

案：中国的市场环境迥异于西方国家，中国本土企业有更强的市场适应性。这给我们很大启示：规模和资源远不如外企的中国本土企业，依赖对市场的高度适应性就取得了强于外企的竞争力，可见，适应能力就是企业的生存能力。

　　康师傅的成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功过程已经是公众信息，本文之所以不厌其烦地再次梳理一遍，就是想理清在每次环境发生质变的转折关头，康师傅是否把握了营销的主流方向，是否对环境有高度适应性。

　　逼近持续成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功

　　对任何企业做这样的判断都要冒极大的风险，即使对GE也是如此，更何况康师傅只有20多年的历史。但我们希望通过对持续成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功企业的研究，发现他们从成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功走向成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功的基因，而不是经验。我认为，在企业永续经营方面，康师傅确实是一个杰出的范例。

　　第一，康师傅是适应市场变化程度极高的企业，几乎每次市场环境的重大变化，康师傅都率先做出反应。康师傅在营销变革期的市场动作，几乎已经成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)为快速消费品行业的风向标。

　　第二，康师傅成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功地进行了品牌延伸，拓宽了业务层面，显示它在核心产业饱和时向其他产业延伸的能力极强，因为永续经营的企业绝不会随着产业的饱和而停止增长，更不会随着产业的消亡而消失。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] 下一页