为什么人们在接受了小小的要求后,就难以拒绝更大的要求呢?
因为小的要求是有一定的可接受性的。一般来说,人们对不影响自己生活的要求都会同意的,因为这样做会显得自己大度、不拘小节。
但是当人们接受了这个小要求后,心理的承受能力就会加大,也就是说,自己已经进入对方所设置的陷阱里,这个小要求让自己的认知结构发生变化,失去了原有的戒备心理。这个时候更大的要求出现了,此时如果你拒绝,那么就会觉得自己前后不一,是自毁形象,只有接受了这个要求才能更好地提升自己的自信,保护自己的自尊心。于是很多人为了维护自己的自尊,保持良好的形象,莫名其妙地接受自己原本不会答应的要求。就这样小的要求变大的要求,本来不可能的事变成可能,对方一步步蚕食你的认知结构,而你还不得不答应。
其实有时候对方说不的时候也是你提要求的好时机。假如你有事情请求人、对方因为某些原因拒绝了,接着你再请求他帮你解决其他的问题,此时他就可能会答应:因为第一次拒绝后,人都会产生愧疚心理,为了补偿对方而后提出的要求就会更容易答应。
因此,如此你想向他人提出要求,不妨运用登门槛效应,这样也许会给你带来意想不到的效果哦!
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