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    发表日期:2013年12月27日 编辑:shphao 有961位读者读过此文 【字体:
乐队花车效应在宣传中的应用

    乐队花车效应常常被人们应用在宣传领域中,利用人们的从众心理和对权威的认同倾向,宣传者刻意营造出一种”如果不加入我们,就是和大家作对”的氛围,进而左右人们的心理,使人们倾向于不去思考便认为只要是“站在胜利的一方”即是正确的选择。

    广告案例一:

    香飘飘奶茶广告词:“香飘飘奶茶一年销量3亿杯,杯子连起来可绕地球一周 ”

    对于这句广告词我们并不陌生,现在的电视节目中仍然有这条广告的播放,至于奶茶是不是一年能够销售3亿杯,一般人是不会去在乎的,但是这样突出的销量,并又以“绕地球一周”的方式表现出来,不得不让人们感咬:这件商品销售量可够大的,这么畅销一定有它不可取代的优点!至此广告的效果就已经达到了,就是在此之前并不常喝奶茶、并不关注奶茶品牌的人,以后一提到奶茶,也会很自然此想到“香飘飘”这个品牌,从而形成新的购买力。商家正是成功地利用了人们的从众心理倾向,达到扩大商品销售的目的。

    广告案例二:

    舒肤佳香皂的广会词:“中华医学会推荐,促进全家健康。”

    显然,中华医学会的权威地位似乎印证着这件商品的优良品质。舒肤佳能够打败老牌香皂品牌力士,在香皂销量排行榜上高居榜首不是没有理由的。在中国,“权威认证”就像是个金字招牌,吸引着众人的眼光,同样一件商品,人们会更愿意选择被认可被推崇的那一件。这是典型的乐队花车效应在进行心理暗示,这种已经被肯定的商品就是在同类竞手中更具有优势的选择,所以人们蜂拥而至地选择它,唯恐落在别人后面。显而易见,这种营销策略是非常成功的。

    上述两个例子都是很成功的广告案例,在生活中,利用人们的普遍心理弱点进行营销策划宣传的例子有很多,所以我们在选择的时候要有更加清晰的意识,要善于辨别,不要盲目听信广告,要知道任何宣传都是有水分存在的。没有人能保持常胜不败,如果我们总是选择“站在胜利的一方”,难保不会轻易变换原则,改弦易辙,这种随时可能改变立场,不够坚定自信的行为也必然会道入诟病。即便是吕布那样被称赞为”三国第一猛将”的人,也难免被骂作“三姓家奴”,可见我们在做选择的时候一定要谨慎,最重要的是要坚持自己的判断。


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