“大师，我对你所说的在对方无意识中催眠的技术感到好奇，如何才能在对方不知不觉毫无防范的情况下进入对方的潜意识，收到良好的催眠效果?”桑普问大师。

    “我们可以对他进行因势利导，这也是一种在清醒状态下的催眠，又称清醒催眠。因势利导要注意选择方法和时机，见缝插针，有步骤地进行，否则很可能会欲速则不达。应采取迂回的办法，逐步加深。”

    (1)利用目标的诱惑性，让受试者进行催眠性想象。比如一个女孩因为自己学习不好而自暴自弃。你可以先让她想象心中的梦想，诱导她在催眠中实现梦想，只有通过考上大学才能实现梦想，而要考上大学，就必须要学习好基础知识。

    (2)把催眠情景转移到事物身上，改变事物的属性和功能。比如给戒烟者做催眠治疗。你可以先让他想象，每次抽烟时，便感觉到烟在动，重复想象数十次。然后你告诉他，在动的不是烟，而是蛆，这样就把烟和蛆联系在了—起，只要他一拿起烟，放到嘴唇，就会觉得恶心，自然也就无法继续抽烟了。

    (3)在不确定的探问中，观察和挖掘受试者身上可以被利用的线索，在不自觉中完成催眠。

    一位打着领带、西装革履的中年男子，带着—个小孩子走到玩具柜台，看来是想要买玩具。他随手拿起柜前声控玩具——飞碟。一位售货小姐问道： “先生，您好。请问您的孩子多大啦?”

    “五岁。”男士很高兴地答道，转眼又去看别的玩具。

小姐提高嗓音说：  “五岁，玩这种玩具正是时候。”她一边说，一边把飞碟的开关打开，飞碟的声音拉回了中年男士的目光，让他的神经嗡嗡作响，出神地看着。   

小姐把飞碟放到地上，拿着声控器，熟练地操作着飞碟一会前进、一会后退、一会族转，边玩边说：  “小孩子从小就玩这种玩具，能培养出他们强烈的领导才能。”小姐把手中的声控器递给他，他好像为了表现自己似的，也玩了起来。

    “多少钱一套?”男子流露出明显要买的意思。

    “550元。”小姐利索地回答。

    “太贵了，500元好了。”男子虽然在砍价，但也只还了50元是想买。

    “这关系到培养你孩子的领导才华，实在不值得讨价还价。”小姐拿出两节崭新的干电池说，  “这样吧，这两节名牌电池免费奉送给你。”说完把玩具连同干电池包装好递到男子手中。

    话都说到这了，男子只好掏出钱包，付完款，欣慰而快乐地带着孩子离店而去。

    这位售货员能有效地利用客人身上的线索，设置情景，牵桥搭线，比如以询问“孩子多大了”巧妙开场，引发兴趣，说能“培养孩子领导才能”激起其为孩子购买东西的欲望，用打开玩具开关玩给客人看，来设置好玩的现场感催眠客人，最后又拿出实物电池，再次催眠了客人，这一步步的因势利导，不就是一个完整的催眠过程吗?

    (4)利用受试者的人生信念来进行有效催眠。如果受试者想放弃自己画画的爱好，你就可以反问他，  “难道你不想成为一个画家了吗?”

    (5)进行反向催眠。当对方打算怎样做时，我们可以反问他：“为什么一定要那样做，难道没有别的解决方式吗?”总之，我们要尽可能帮对方发现解决问题的多重途径。

    (6)因势利导法，就是不断地利用各种有用的线索，将受试者向自己提供的方向进行催眠。有时候是为了用重要的线索提醒受试者，有时候是为了让受试者重新回到原点，突破自身存在的心理障碍，勇敢地面对现实，迈出脚步。