桑普迷惑不解：“我们要催眠一个人，为什么先要发现对方身上的问题呢?这和催眠有什么关系?”

    吸引大师：“你问得很有道理。发现问题，只是为了让催眠变得更加自然、随意、有针对性，使催眠意图几乎不为受试者所察觉。这种催眠方式更为人性化，效果也更为彻底和持久。当我们发现受试者的问题之后，我们不能直接反驳他，而要用新奇的比响、有趣的见闻、生动的例子，不断地暗示和引导他，这样产生的效果会比直接说理好上百倍。这样，能够让受试者自我反省、自我治愈o

    “另外，不要把受试者当作病人来对待，如果你把他当作不正常人来对待，他可能心理上会进行自我疏离与封闭，和正常人的距离将越来越远。假如你把他的问题当成正常问题来对待，甚至不当问题，那么，他也会看轻问题，会更加有信心来面对问题和解决问题。”

    如何引导对方相信自己，相信生活并改变自己?

    (1)尊重他。发现对方的闪光点，并赞美他。使他认识到自己的优势和潜能，增强他们的自信心，并把积极情绪扩展到他生活中的其他方面，使他更尊重自己，看清白己，意识到自己应有的能力。

    亨利从小就被父母抛弃了，过着接近乞丐的生活，虽然梦想着成为富翁，但他对自己毫无自信，整天坐在公园的长椅上唉声叹气。一天，路上的一位老者告诉他“你也许是拿破仑的孙子。我在一本杂志里看到拿破仑有个孙子丢失在了美国。你非常可能就是那位拿破仑的孙子。”亨利自然不信，不过当老者把捡来的杂志打开给他看时，亨利发现自己果然很像书中描述的那个拿破仑的孙子。联想到自己的爷爷以矮小的身躯，用威严的声音发号施今，带领千军万马奋勇杀敌，他就像被催眠了似的，大喊道：“原来，我是拿破仑的孙子。”

    说完之后，他不禁精神百倍，挺直腰杆，自信起来，变得非常有行动力。他马上把自己打扮一番，信心百倍地去一家大公司去面试，从那以后，好运一直伴随着他。不到几年，他就成了一家公司的董事长。后来经过调查，他根本就不是谁的私生子，更别提拿破仑的孙子了，但是他说： “对我来讲，那些已经不重要了。关键是这个信念帮我取得了成功，我已经有了一份自己的事业。”

    (2)让他去做—些力所能及的事。这些小事情可能会改变他的生活方式，形成新的生活方式并产生乐趣，在找到生活的意义之后，他会重新恢复自信，心灵也开始敞开。只有锻炼受试者自己的力量，使其从内在感受到自己的力量，才能让其不断地激励自己，自己不断地催眠自己。

    有一位学员经过十几年的奋斗，现在已经有上千万的资产，可是他就是觉得不快乐，他请求我帮助他找到快乐。我告诉他，你应该把你的钱花出去一些，用来干一些有利于身边人的事情，那样你就会快乐起来。他问我该怎样做。

    我说：“你可以每天给你母亲送一枝康乃馨。你可以在家乡建立一个图书馆，当然你的父亲可以做馆长，负责管理工作。你可以给你的员工每天购置一台高情数码相机，让他们用相机来记录自己的生活。你可以购置一些健身器材，送给你的朋友们。总之，你似这些事情并不是为了讨好他们，而只是为了感受一种快乐。当他们快乐起来时，你就会感受到快乐。”

    我让他承诺必须做到其中一件，但他全部一一照做了，现在他的父母过得很快乐；员工很快乐，工作更加卖力；身边的朋友很快乐，也更如关心他，他也感觉自己很幸福，整个人充满活力。

    (3)引导联想。运用“假如……”  “如果……”句式，打破他思考的片面性和狭隘性，疏导他的思路，让其对未来抱以信心，制造一幅美丽的图景，给他一个梦想吧，这是一个行动的支点。

    (4)催眠师本身也要进行自我修炼。催眠师作为受试者的磁石，其本人的精神面貌十分重要。一个消极、悲观的人无论如何也无法催眠出一个积极健康的人来。一个有魅力的催眠师，要幽默、风趣，散发着活力和智慧，能直接带给人能量。因此，影响力和感染力在催眠中十分重要。

    由此看来，在催眠中悄悄影响受试者的人格才是最重要的，只有人格改变了，他的整个人生才会改变。尊重他人，相信他人，给他人勾勒出未来的前景，让他从根本上发现自己，相信自己，这种催眠才是难能可贵的。