心灵回应是指在对方说出自己的心声之后,你要有所回应,使对方感觉你在重视他所说的话,这样他才会进一步地讲出自己内心的秘密。比如,甲说: “我最近心情很不好”,乙要回应: “怎么啦,”当然,回应有多种多样的形式。有时候是试探,有时候是肯定和赞美,有时候是提出疑问,有时候是讨论。在回应中,我们也可以通过发问或否定来有效催眠对方,使对方吐露心声。
1、相反法
陈述一种相反的事实,怀疑对方,让对方从怀疑走向肯定,达到催眠的效果。比如:
甲: “你一定不行。”
乙: “我要是行呢?”
2、激将法
采用激将法,让对方不服输,来达到想要结果的催眠方法。
甲: “你一定不敢和我一起去看电影。”
乙: “你怎么知道我不敢?”
甲: “我们最好不要去吧。”
乙: “为什么不去呢?”
3、验证法
验证法,是先说出一种预设的结果,引发对方的兴趣,降低对方的紧张程度。一方面可验证对方是否真的是那样,同时也让对方更加明确自己的目标。比如:
“我催眠你肯定没有效果。
“为什么?”
“你不会真的去做,
“也许吧。”
“告诉你一个秘密。
“什么秘密?”
4、否定法
否定对方评论自己的话,让对方摸不着头脑,更加不了解自己,使自己在对方那里产生神秘的效果,使对方在产生心理落差的情况下进入催眠状态。
“你一定对他很了解吧?
“一点也不。”
“你研究过心理学吧。”
“没有。”
“你是在经历过痛苦的思考之后才找到成功之道的吗?”
“你所说的我还没有经历过。”
回应信息不要过多或过少,不必对方说一句话,你喋喋不休半天,有效回应就可以了。不要简单地回应“是”或“不是”,也不应该在间应中只关心自己感兴趣的问题。根据你想收到的效果来有效回应双方,才能挖掘到对方的心思。
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