研究显示，被试处理加工以否定的句式陈述的信息时将会比以处理以肯定句式陈述的信息花费更多的反应时，这是基础心理学中一个基本的现象。将这个现象应用于催眠中，同样可以诱发被试的联想，增加被试的卷入，有利于催眠冲突的管理。

艾里克森是动这一技术的先驱，其催眠脚本中经常会出现类似“我不知道……”的句式，比如:“请注意看那个黑点。多数人注视它之后眼皮会沉重起来，我不知道你注视之后会出现什么样的感觉……”

否定技术中较为经典的，还是挑战，即以否定的形式挑战当前的信念，如:“你的眼皮紧紧地合在一起，想睁也睁不开……”“你的手指紧紧在扣在一起，就象长在一起一样，想分也分不开，用再大的力气也分不开……”更引人入胜的，是艾里克森常常会引导来访者自己体验“我不知道”、说出“我不知道”，从而增加其卷入程度，易化催眠过程。

艾:现在你的身体失去知觉，并且你的下领开始不由自主地缓缓下移。来访者:我?我不知道!

艾:现在你的呼吸方式开始改变了一一一些时候左边吸气多，另一些时间右边吸气多。因此，我断定，你已经不能准确地确定自己的体位了..…，好，现在请下领向下，向下，向下，最后挨到你的衣服。告诉来讲者他们“不知道”，询问一些他们不能回答的问题，让来访者说“我不知道”，往往会让他们“真的”开始体验“我不知道”的情境，从而切断来访者意识中的“我知道”，减少其意识评判与现实检验，减少催眠冲突的发生。