译者：姚婷婷

在人类社会关系中，对身体语言微妙的模仿能够起到一种“社会胶合”的作用。它能够促进团结，促进和谐和人与人之间的信任。但是新的调查表明，模仿别人的身体语言不会总是导致积极的社会效应，有时聪明的做法是忍住不去模仿。

在一项新的调查中，Piotr Winkielman 和Liam Kavanagh以及Christopher Suhler和 Patricia Churchland，发现在真实的生活情境中这种模仿常发生在两个人之间。

这让他们疑惑是否模仿有时以声誉为代价。可能有这样的情况一个观察者在模仿另一个人的行为时根本没有想到这个人。

三个实验的结果表明模仿比先前人们所认为的有更细微的差别，而且不会“一直对模仿者有益”。两个彼此相像的人，会经常无意识的在一些微妙的方面模仿彼此的习气——例如，向前紧密的同步走。

目前，对身体语言的模仿频繁地作为推动调情或者约会成功，关闭一项销售或是在加强工作面试时的表现的一种战略。

“模仿在社交智商方面是至关重要的，”加利福尼亚大学-圣地亚哥心理学教授Winkielman说。

但是仅仅知道如何模仿是不够的。知道什么时候去模仿，什么时候不要模仿也很重要。模仿成功的关键在于在正确的时间用正确的理由模仿对的人。有时在社交中聪明的做法是不要去模仿。

在这项研究中的，一些参与者在视频中观察到的采访者是亲切友好的，其他人观看的视频中采访者（同一人）是不友好的。于是在视频中被采访的人也模仿了采访者的习气，比如摸下巴或者翘起二郎腿，或者没有模仿。

尽管参与者没有被命令去观察甚至模仿，也没有被告发没有意识到这件事是事实，这件事仍影响对他们的评价：模仿了不友好对话者的面试者被判定没有那些没有模仿的面试者有能力。

换句话说，对大多数观察者来说，令人不快的原型的模仿者损害了自己的名声（即使他们的行为是无意识的）。

在第二个实验中，参与者观看相同的视频，但是采访者模糊不清楚。也就是说，他们不能看到任何能被自己模仿的形迹，结果证实了调查者的假设：与有消极感觉的人相互影响不仅会带来社会成本，你还会在身体语言方面与他们保持一致付出代价。

有趣的是，一项额外的实验表明，在观看视频前模仿不友好的谈话者的参与者声誉效应在当他们预先读过谈话者的积极信息-比如他从事人道主义的工作后会消失。

“这就是说尽管模仿了一个傲慢的采访者也可以被原谅，如果你被判定内心是好的，”Winkielman说。

我们的社交生活难以置信的复杂，Winkielman说，为了建立和维持关系我们不得不记住各种各样的因素。

“拥有模仿的能力是有益的，”他说，“但社会智力的一个重要部分在于知道如何在这项能力里运用选择性、 智能、 上下文相关的方式，和理解力，甚至暗示，模仿可以很好的反映你。"