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    发表日期:2010年6月24日 编辑:shphao 有8833位读者读过此文 【字体:
广告宣传方法的心理学运用技巧

广告宣传的最终日的是实现商品销售。从效果论的观点看, 一个广告成功与否,并不在于广告自身,而在于通过广告宣传所实现的商品销售额变动程度及社会效应。如上所述,实现广告促销的目的,必须获得消费音信任。以下仅就其心理方法作简要分析:

()真实可靠

消费者对广告的信任只是一种现象,而实质是要通过广告(不论是有意还是无意)认识了解商品。一则设计制作精美诱人的广告,会很快引起消费者注意,并能激发其购买欲望。如果消费音购买并使用了该广告商品,其实际体验与广告宣传相去甚远,则消费音被激发起的购买热情将很快被不信任感长久取代。因此,一则广告的内容只有与实际的商品相一致即真实,才能促成消费各的长久信任。否则,再诱人的广告充其量只能是一幅艺术佳作。

(二)适时实用

—般认为,商品广告就是宣传商品。但精明的广告策划人员发现,广告实质上是通过商品表面而“击中”消费者某个待定时期的心理。因此可以说,广告是通过商品所作的心理宣传。如80年代韧,当中国人对电冰箱产生极大兴趣时,某厂商的广告称“冰箱采用直冷式方法,制冷效果最佳”。这种宣传正是适应了当时中国人对冰箱认识不足,而只求制冷效果的心理状态。随着时间的推移,人们发现购买冰箱是一次性投入,而交纳电费则是长期投入,对大多数并不富裕约中国人来说,哪种冰箱更省电则成为关注的重点。因此,新广告则称“由于采用直冷式方法,所以制冷效果最佳,最省电”。这样又一次满足了消费者这一时期的心理愿望。随着人民生活水平约提高,消费者的注意力又转向了冷藏商品的保质、防止商品的串味等问题,“保鲜、不串味”的广告语言,再一次受到消费者的青睐。所以说,宣传同一商品的广告必须适时实用,满足消费者特定时期的心理愿望。

()引起共鸣

如前所述,广告是通过商品所作的心理宣传。这种心理宣传既可以是上例那种具体实用的务实说明,又可以是一种观念、感觉的传播,如某几种饮料使用的广告语言“滴滴香浓意犹末尽”“味道好极了”“挡不住的感觉”等。这些广告从不说明广告商品的质量、配料、效果等消费者最关心的内容,而只是宣传一种虚无的感觉,没有人能讲清楚什么是“意犹未尽”,也没有人能说出。好极了”的味道是什么,更没有人能体验出什么是“挡不住”的感觉。在这一片虚幻之中,确引起大多数消费者的共鸣,得到一个最实在的结果;销售量大增。其原因就是人们都希望把美好的想象变成现实,一种感觉的宣传更能引起消费者的共鸣。

()创造信誉

广告创造信誉有两类;一是通过制造不同商品的广告范例,创造广告公司的形象与信誉;二是通过广告真实与艺术的宣传。


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