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    发表日期:2010年6月17日 编辑:shphao 有8569位读者读过此文 【字体:
商品命名心理的主要内容

    随着改革开放的不断深入.社会主义市场的确立,人们消费心理的更新椰化,人们对商品名称也相应有所变化。一般来讲,消费者对商品名称有如下几种反映。

     一、  喜庆吉祥心理

    在消费者心目中总是期望喜庆吉祥事的不断出现,而惧怕各种灾难的降临。这是长期的风俗传统遗留下来的,在改革开放的年代里,这种喜庆吉祥心理也有所变化。这种心理在消费者的购买心理上的表现,就是对商品名称喜庆吉祥的偏爱。例如男婚女嫁喜欢的产品,双喜脸盆,鸳鸯枕套;厨具用品,如双喜压力锅,三星压力锦;病人乐意去康复医院就诊治病,糖尿病患者乐意服“降糖丹”,心脏病患者乐意服用“心得安”等等。

    二、  产地喜爱心理

  由某地或某地生产、经营的产品质量优良、功能独持、作工精细,赢得消费者信得过,在消费者心目中,订上深深的烙印,就使消费者对该厂或该地产品产生一种好感和偏爱,不管是老产品或者投放市场的新产品,只要产品名字是这些被消费者信任的地名和厂名,消费者就会产生信赖感,易产生购买欲望。例如由于上海生产的产品质量好,作工精细.价格适度,在人们心目中留下了信得过的良好印象。所以在我国市场上带有“上海”二字的商品,总是受到消费者欢迎的。又如哈密瓜、新疆葡萄、南洋梨、海城馅饼,云烟、龙井茶、川酒等之所以受到消费者欢迎也是这一原因。

  三、  商品构成喜爱的心理

    在干干万万商品中,有一些商品由于内部结构或构成的成分不同,就会为消费者提供功能和效用,从而就会直接影响商品销售价格,因此消费者在购买这些商品时,就会关心这些商品的构成和成分组成,希望工商企性经营者相能在售出的商品名称中尽量能把商品构成成分表示出来。例如买家具总希望能从名称中了解到是水曲柳、黄铜樟木、黄松,还是杂木的,买色罐头时,消费者喜欢在田头名称上注明是什么色的罐头;买衣服的青年消费者更希望注明是快巴、缎:军、沙拉、尼龙、纯毛料,还是混纺料等;买皮鞋消费者要求注明是牛皮、羊皮、马皮、猪皮,还是人造革的皮鞋。当前在我国市场上有些商品名称恰恰忽略成分构成这点,使一些消费者面对这些商品猜模不清。例如有的肉罐头盒上写的“午餐肉”,根本就不标清是猪肉的、牛肉的、羊肉的,还是其它肉制成的。使一些消费者不敢冒然购买。在市场上有些商品的名称用显眼的字样注明商品的内在构成。例如“牛皮夹克上衣”、“狐狸皮大衣”、“不锈钢菜刀”、“人参药酒”、“纯羊毛大衣呢”、“羊肉包子”等等,让消费者一目了然的看明白商品的构成才能当机立断的做出买与不买的决策。

    四、  用途突出喜爱心理

    这是在销售过程中.一些消费者喜爱通过商品名称就能了解商品的用途的一种心理。突出表现在那些专用商品,消费者更加喜爱商品品名能一眼看清楚它的突出用途。在市场上有时就看到有些商品的名称使消费者费解,很难了解到它的作用,故遭到消费者的冷淡。例如某厂家生产的可以起催眠功能的西药,是用外国译名命名的,如“司可巴比妥纳”,这种药名用的是半中半洋的名字.在药店里消费者很少有人间律,名字既长又难记,所以一些大夫也不愿意用它。另有一个生产厂家将这种药取名为“速可眠”,不仅在药店里受到失眠患者的欢迎,而且医院里的大夫也乐竞选用,销量大增,受到患者好评。

    五、  制造方法名称喜爱心理

    在市场销售过程中,有些消费者非常喜欢从某些商品的名称就可知道其制造方法或制造特点,这种名称心理反映称为创造方法名称喜爱心理。在市场上众多商品中的名字有些就是为适应消费者制作心理反映而取名的。例如“机制水饺”、“手制水饺”、“孔府曲酒”、“二锅头酒”、“小磨香油”、“机制豆油”、“手工绣枕套”、“手工织毛衣”、“机织毛衣”、“手钩针织毛衣”等。

  六、  质量优良喜爱心理

    在销售商品过程中、有些消费者特别喜爱一见到商品名称就能了解到该商品质量,这些消费者对商品名称的心理反映,称之为质量优良喜爱心理。在市场J:看到有些商品的名称就体现了消费者对商品的质量优良的喜爱的商品名称.也可起到吸引消费者.增强购买欲望的有效的心理作用。例如:“一级上白面粉”、。一级莱莉花茶”、“纯羊毛地毯”、纯羊毛线”、“高级细毛呢”、“纯真芝麻香油”、“脱骨肉烧鸡”等。

    七、  新奇特喜爱心理

    在激烈竞争的市场销售活动中,有些消费者对商品新奇特的名称极为感兴趣.这是消费者心奇持心理在对商品命名上的具体反映,它对吸引消费看,提高企业销售水平都起着重要的作用。例如“狗不理包子”、、“傻子瓜子”、“狗皮膏药”、“龙虎今”、“猴爬杆”、“泥锹鱼钻豆腐”等等的商品名称就为适应部分消费看心理而取的。


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