宣传心理学是在引用普通心理学和社会心理学等心理学研究成果的基础上，探讨和研究宣传活动中人们的心理学点和规律的科学，宣传心理学是心理学的重要应用领域许广泛应用于社会生活实践。高校思想政治教育与宣传活动一样，在传授科学文化知识的同时也有目的地影响着人的思想意识和行为，这种教育过程其实也是一个极其复杂的心理过程。思想政治教育是指社会或社会群体用一定的思想观念、政治观点、道德规范，对其成员施加有目的、有计划、有组织的影响，使他们形成符合一定社会所要求的思想品德的社会实践活动⋯。思想政治教育的对象是人，而人的思想意识的形成和发展是按照一定的心理规律进行的，因此，要加强思想政治教育的实效性，就一定要从心理规律出发，以心理学为理论基础，遵循人的认知、情感和意志等活动的规律，有针对性的进行思想政治教育。韩非在《说难》中说过：“凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。”意思就是说服人的真正难处在于把握被说者的心理特点，让说者的话打动被说者的心。高校思想政治教育者从事思想政治教育实践，要想达到思想政治教育的实效，必须首先从心理学角度出发，深人了解和掌握受教育者的心理特征及其发展趋势，只有这样，才有可能把思想政治教育真正做到受教育者的心灵上、触及受教育者的灵魂。

一 根据受教育者的心理特征来进行思想政治教育

马克思说过：“意识在任何时候都只能是被意识到了的存在”。这说明人的意识不是被动的、机械的反映客观现实的，而是作为一种心理现象能动地反映着客观事物，对客观事物有反作用。如何充分发挥意识的能动性来积极的反映与改造现实，达到高校思想政治教育的效果，是我们应该探讨的问题。

(一)根据受教育者的定势，制定合理的教育目标

定势这个概念，最初是由德国心理学家缪勒和舒曼在1889年提出来的，后来由苏联心理学家乌兹纳捷加以改造，发展成为定势心理学理论。它是宣传心理学的基本观点。乌兹纳捷认为定势是由一定的内部因素和外部因素所形成的一种完整的个性状态，一种行为的准备状态，它决定个体随后的心理活动趋势。这个含义包括了三个内容：第一，定势是在内部因素和外部因素的基础上形成的。第二，定势是一种准备状态。第三，定势对人的反应具有能动作用。高校思想政治教育对象在以往的人生过程中，从外部接受思想政治教育的政治观点、思想观念，然后与自身思想意识相融合，再综合转化成对思想政治教育这门学科的一个肯定或否定的定势。肯定的定势就会对思想政治教育产生一种期待，并在学习中积极内化为自身的认同，而否定的定势则会对思想政治教育产生一种排斥心理，表现为不想学或者与之对抗。在高校思想政治教育中，在确定思想政治教育的内容之前，必须要先确立一个合理的教育目标，将其寓于思想政治教育的内容之中。既然思想政治教育的目的是使受教育者形成符合一定社会所要求的思想品德，那么思想政治教育的目标也就必然要与教育对象的原有思想品德之间产生一定的差异性。这一差异的大小直接影响到受教育者的定势反应：差距小时表现为顺应；差距大时表现为抵抗或对立。因此，在进行思想政治教育前应该深入调查，了解受教育者的原有思想品德状况和定势倾向，在此基础上确定一个合理适度的预期目标，然后再确定思想政治教育的内容。

(二)根据受教育者的抵抗心理，设置隐蔽的控制意图

人普遍有着对自由感的追求，心理学家布雷姆提出的“对抗理论”认为：“人们往往要维护自己的自由感。当这种自由感受到威胁时，个体会对外来威胁进行各种形式的心理抵抗，以便尽量维护或恢复自己的自由感。”L4 这种抵抗由个体内部原因和外部原因构成。在思想政治教育中，当教育者给受教育者灌输一种新的价值观点时，受教育者就会自觉或不自觉的进行心理抵抗，因为思想政治教育是社会或社会群体用一定的思想观念、政治观点、道德规范对其成员施加的有目的、有计划、有组织的影响，其中必然包含着控制的意图，当受教育者感觉到这种控制的意图时，就会觉得自己的自由受到了威胁，从而引起抵抗心理，以便保护自己原有的价值观。因此，在高校思想政治教育中对受教育者的控制约束意图不能表现得过于明显。尽可能隐蔽思想政治教育的控制意图，是思想政治教育达到效果的重要原则。思想政治教育的实践证明，以实践活动、多媒体展示、集体讨论等方式进行的间接教育，往往比课堂上具有明显说教控制意图的直接教育取得的教育效果要好。这是因为受教育者在对各种形式的间接教育做出定势顺应和调整时，会觉得这是自己对原有定势与行为的自觉调整，是自己自由意志的转移．自由感得到了满足。

(三)根据受教育者的人格特点，启发引导自觉

高校思想政治教育对象的人格特点是多方面的，主要有智力知识水平特点和个性心理特点。智力知识水平主要是指受教育者的知识能力水平。高校受教育者的知识能力水平一般来说比较高，容易接新知识、新观点，但相应的对思想政治教育内容的科学性、客观性、逻辑性等也提出了更高的要求。所以教育者要根据受教育者的知识能力水平，不断充实思想政治教育内容，提高思想政治教育质量。等的差异决定了受教育者对同一思想政治教育内容的接受方式和程度不同，这就要求思想政治教育者在教育过程中要做到因人而异、因势利导，要根据受教育者的心理特点采用启发引导式教育，尽可能多的给受教育者自主判断的机会，让他们自觉地认同思想政治教育的内容，达到思想政治教育的效果。