药品营销心理学是一门以心理学、经济学、市场营销学和文化人类学为理论基础，专门研究药品市场营销各环节中人的行为与心理活动规律的科学，是高职高专药品经营与管理专业的一门专业基础课，具有较强的应用性和实践性。案例教学法是教师根据药品营销中的典型案例，有针对性地设置问题，引导学生进行分析讨论，得出结论，以加深学生对理论知识的理解，提高学生解决实际问题的教学方法。案例教学法是药品营销心理学教学中一种非常有效的教学方法。

一、案例教学法的实施步骤

1. 讲授理论知识

在进行案例教学之前，教师应精讲药品营销心理学的基本概念和基本原理。讲授时要条理清晰，重点突出。对于一些难以理解的知识点，可以举几个简单的小例子帮助学生理解。比如，在讲“性格对气质的影响”时，可以举例“飞行员”必须具有冷静沉着、机智勇敢等性格特征，在严格的军事训练中，这些性格的形成就会改造胆汁质者易冲动、急躁的特征。

2. 选取案例

在上课之前，授课教师应认真选取药品营销案例。案例的选取应遵循针对性、系统性和可操作性的原则。针对性，即案例的选取应与所讲授的理论内容相符；系统性，即在选取案例时，应从课程整体上把握，力求案例和理论相配套，案例和案例相关联；可操作性，即案例应便于以图片、文字、视频等形式展示，且能够依据案例设立2-5 个紧扣理论知识的讨论题，以便于教师引导和启发学生思考。

3. 进行案例分析

（1）学生个人分析。每次在案例分析前，教师将准备好的案例提前发给学生，让学生自己认真研读案例，根据案例后的问题结合所学的理论知识进行分析和思考，以便学生熟悉案例内容，节约课堂时间。

（2）课堂分组讨论。课堂上，教师将学生分为4-6 人一组，进行分组讨论。在分组讨论的时候，教师要随时参与到小组讨论中，认真倾听学生的讨论内容，并且注意讨论内容是否具有针对性和目的性，防止和杜绝漫无边际的争论。在讨论中，教师要鼓励学生大胆发言，勇于创新，对于讨论结果不能急于评判，过早下定论。小组讨论结束后，应由小组成员合作完成讨论报告，并且每一小组应选派一个代表发表其小组的观点。

（3）教师概括总结。学生分析讨论结束以后，教师应对学生发言进行总结并发表自己的意见；对于敢于大胆创新、提出自己新观点的学生给予表扬，对于有争议的问题，鼓励学生在课下继续讨论。

二、案例教学的效果

1. 案例教学法有利于增强药品营销心理学的趣味性，激发学生的学习兴趣药品营销心理学是心理学的分支学科之一，理论内容较为枯燥和抽象，授课过程中加入一些能够反映药品消费者心理的代表性案例，可以使该课程更加生动有趣，激发学生的学习兴趣。

2. 案例教学法有助于培养学生独立思考问题和解决问题的能力案例选取时，教师会设立一些与案例相对应的问题，这些具有启发性和引导性的问题可以促使学生主动思考，激发学生的主观能动性。同时，案例中问题的答案不是固定的，当学生对案例中的问题有不同答案和解决方法时，教师可以对学生的预习加以引导，锻炼学生独立思考并解决问题的能力。

3. 案例教学法有助于提高学生的团队合作能力

案例教学中，往往需要学生分组讨论，在讨论过程中，对同一个问题，每个学生的看法各不相同，这就需要学生学会与人沟通，学会求同存异，学会处理人际冲突，以达到合作的共识。

三、案例教学法存在的问题及解决方案

案例教学法本身缺乏系统性，在教学中需要与理论相结合，辅以多种教学方法，方能达到较好的教学效果。药品营销心理学是一门新兴的、正处在探索中有待发展的学科，但在进行案例教学时，缺乏合适的案例，多数案例是从媒体中选取的视频、文字和图片，背景复杂，如果教师对案例处理不当，往往会影响教学效果。这就需要教师坚持学习，勤于总结，建立成熟的案例库，以更好地为教学服务。