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  有了钱该怎么花——谈消费心理           ★★★
有了钱该怎么花——谈消费心理
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作者:佚名 文章来源:互联网 点击数: 更新时间:2008-3-22 18:52:53
 

60年代有出轰动全国的话剧叫《千万不要忘记》,老工人丁海宽是个爱厂如家,勤俭节约的模范,可是他的儿子丁少纯却受到小业主岳母的影响,不务正业,追求穿戴,竟然花了148元钱买了条毛料裤子,还把裤线熨得“可以削萝卜”。当时是把这种不同的消费观提到阶级斗争的高度来认识的。在计划经济年代商品匮缺,人们的薪水收入也不多,以俭朴为美,以节约为荣成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)为时尚追求,反之则被视为阶级斗争的新动向,因而是凡经历过那段年月的中老年人,大多养成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)了勤俭节约的习惯。当年提倡的“一分钱掰成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)两半花”的影响还没有完全消失。如今人们有了钱,各种商品越来越丰富,消费的选择机会简直是过去无法比拟的。
  面对这种商品丰富的现实,许多家庭的两代人间出现了不同的消费意识。有位发电厂的老技师,按收入其他行业的同龄人无法相比,而且厂里的福利待遇更是其他厂企单位望尘莫及的。可是他却始终改变不了过去养成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)的消费习惯。他爱买便宜货、处理品。每天买菜总是在快散市时去买处理菜,花不多少钱就买回一菜篮子。买服装决不到大商场去买,而是到小市场,与卖服装小贩讨价还价好一阵子才肯付钱。他对市场的价格起落心里没底,一见到价格上涨就多买些存起来。再就是对商品没有过高要求。高档消费品,如彩电、冰箱、洗衣机之类,家里也不缺,但都是功能单纯、更新换代前的“末班车”,对什么“丽音”、“画中画”、“纯平显象”、“数码科技”等先进功能根本不感兴趣。可是他的儿女们却跟他不同。论收入他的儿女没有他多,但消费观念却是新潮得很。他们的理论是“钱不花掉,就不会想法挣”,“今天要花明天的钱”。他们穿戴追求名牌,穿的牛仔裤在中老年人看来好象很朴素,其实是“李维氏501”,名牌中的名牌,每条要500多元;T恤也是李维氏的,320元一件;腰间的皮带是美军沙漠迷彩帆布腰带,每条800元。至于使用的器物更是追求高档,手中没钱就靠借贷,“花明天的钱”。
  老技师和他的儿女们不同的消费行为,反映了不同的消费心理。这种不同的消费心理的形成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)是与他们所处的生活环境有直接关系。在老技师的年轻时代,也就是他们的消费欲求最旺盛年代,商品严重供求失衡,商品的配给制和匮乏,加之对艰苦朴素,勤俭节约的过分提倡,都限制和束缚了人们的消费欲求,久而久之就形成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)了老技师那样购物从低、从简的潜意识。而他的后代们是生活在物质日趋丰富的时代,不断成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)长的消费文化正好与他猛的成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)长同步,所有产品的营销诉求几乎都是针对他们的趣味,或者说是有意识地激发着他们的消费趣味。在这样的环境中他们不再像自己的父辈那样,总是遵循他人的意志行事,总是为顾全大局委屈自己。他们从父辈的经历中汲取了方面教训,不是想让自己的生命给世界留下点什么,而是要不虚此行,要从这个世界得到点什么。因此他们很注意个性消费,宁可多花钱也的和别人不同。

 

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