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    发表日期:2006年8月9日 编辑:cnpsy 有5697位读者读过此文 【字体:
“睡眠者效应”--脑*金广告的心理学知识

“睡眠者效应”(Sleeper Effect)由耶鲁学派提出,指由于时间间隔,人们容易忘记传播的来源,而只保留对内容的模糊记忆。显然,倘若广告内容不源于现实世界和实际生活,就不能感动受传者而容易被遗忘;相反,传播内容真实且有道理,即使人们忘记了传播来源,同样也能最终改变人们的态度而且被接受。在信息的实际传播和流动中,媒介以传播内容取胜的例子并不少见。与短期效果相对照的是长效“睡眠者效应”。经过一段时间,由广告引发的情感反应会与产品名称发生分离。因此,一则通过不愉快的情绪而使人集中注意力的广告也会产生记忆的效果。

脑*金送礼广告中那些可爱的老头和老太太边舞边唱,一次一次出现在电视的各个频道,毫无美感,甚至还有些滑稽。但观众就在怒气冲冲的情绪状态中记住了这个产品的名字:脑*金。随着时间一天天过去,记忆渐渐淡化,留在脑海中 的也就只有产品的印象,而由广告引起的不愉快情绪早就被忘记了。

“反复曝光”效应上世纪60年代晚期由罗伯特?再因茨发现的“反复曝光”效应。指反复暴露在哪怕没有意义的符号面前,也会让观看这些符号的人产生熟悉感和愉快的反应。在广告中,产品品牌和标识简单的反复曝光,哪怕没有合理的解释和费时费力的辩论,也会使观看它的人产生动摇。

脑*金广告的策略之一就是反复传播,其实它的广告内容十分单调:简短的广告词,没有深意的画面。但就是这样一个简单的创意,反复出现,却能在让受众感到枯燥乏味甚至反感的同时,记住了“脑*金”这三个字。

 


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