本研究根据中国企事业组织内管理者对他人发挥影响力的特点, 选 取反映中国文化的影响计策编成题目, 并与西方背景下构建的组织影响策略 量表汇编成问卷。 218 位中国管理者用汇编的问卷评定他们与直接上司和直 接下属在工作中相处时使用这些计策的频率。 结果发现, 在因素水平有“应变 控制”和“温情说服”两个正交因素。这两个因素跨影响方向一致。对各因素内 的题目做聚类分析, 发现大多数聚类的内容跨影响方向的一致性不高。与西方 的组织策略量表对照, 因新题目的加入, 汇编的影响计策量表内的聚类更好地 反映了中国管理者使用影响计策的特点。

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