第三篇 得人同意于你的十二种方法 |
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作者:佚名 文章来源:互联网 点击数: 更新时间:2008-3-18 18:45:52 |
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在见面的时候,柯白立司说:“我能进入像你这样有成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)就的商业机构,使我感到十分自豪听说你在二十八年前开始创业的时候,除了一间屋子,一套桌椅,和一个速记员外,其它什么都没有,是不是真有这回事?”
几乎每一个事业上有成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)就的人,都喜欢回忆早年苦干的情形。眼前这位负责人,当然也不会例外。他谈了很多有关他当初,如何用四百五十元现金,和一股创业的意志,开设这项事业的经过 。
如何克服困难,又如何与失望奋斗……逢星期、例假日都不休息,每天工作十二到十六小时,最后他是如何战胜困难。直到现在,华尔街最有地位、身份的金融家,都来向他请教。他对自己这样一个成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)就,感到自豪。最后他简单问了柯白立司的经历,随后把一位副总经理请来,说:“我想这位先生,是我们所要找的人了。”
柯白立司费企心思,去探听他未来上司过去的成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)就,他对他未来上司表示关心,鼓励他多多说话,而使对方对柯白立司留下很好的印象。
这是实在的,即使是我们的朋友,也宁愿多谈他们自己的成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)就;喜欢听我们吹嘘的人,可说少之又少。
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法国哲学家洛希夫克,曾这样说过:“如果你想得到仇人,你就胜过你的朋友,可是,如果想获得更多的朋友,就让你的朋友胜过你。”
这该作如何解释呢?因为当朋友胜过我们时,那就可以满足了他的自重感。可是,当我们显出胜过朋友时,那会使他有种自卑的感觉,并会引起猜疑和妒忌。
德国人有句俗语,那是:“当我们所猜疑、妒忌的人,发生一桩不幸的事时,会使我们有一种恶意的快感。”
是的,有些朋友,看你遭遇到困难,比看你成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)功或许更为满意。
所以,别让我们表现出太多的成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)就来,我们要虚怀若谷、处处谦冲,那样会永远使人喜欢你,谁都愿意跟你接近。名作家考伯,他就有这样的技巧--有一个律师,在证席上向考伯说:“考伯先生,我听说你是美国一位著名的作家,是不是?” (#心%晴部落整`理WWW.lijinquan.Net发布]
考伯回答说:“实在不敢当,那是我太侥幸了。”
我们应该谦逊,因为你我都没有什么了不起,你我都要过去的,百年之后,我们都将为人所遗忘。生命是短促的,别把我们不值一提的成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)就,作为谈话的资料,令人听了厌烦。我们要鼓励别人多说话。仔细想一想,你实在没有什么可以夸耀的。
你不成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)为一个“白痴”的原因,是什么?如果说了很简单——在你甲状腺里,藏着只值一个煤币的碘质。若是有个医生,剖开你颈中的甲状腺,取出那一点碘质,你就变成(本站的咨询师之家为咨询师朋友提供同城聚会的场所)一个白痴了。你可以花一点钱,去西药房买一瓶碘酒,这个可就是使你跟精神病院隔离的东西。一个人的意识、智能,就值那么一点钱,你有什么值得自夸、自傲的?
所以,你要获得对方对你的同意,第六项规则是:
尽量让对方有多说话的机会。
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文章录入:xinlixue 责任编辑:xinlixue |
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