这里所谓“自己人”，是指在观点、思想上与自己保持一致的人们，也就是在心理上，彼此间看做是一类型的人们。 “自己人效应”，就是针对“自己人”而言， “自己人”所说的话，总是让自己觉得更容易信赖，也更容易接受。心理学上有一个重要的定律，即“自己人效应”。所谓的。自己人效应”，简而言之，就是人们无意识的一种处世心态，即对“自己人。所说的话，更加信赖，更能接受。
电视剧中，我们经常会看到这样的画面，黑帮老大怒气冲冲地提起拳头，冲向对方，这时，“小弟”拉住他的臂膀，轻轻说道：“老大，小心中了他们的圈套。”再简单不过的一句话，甚至听起来毫无分量的一句话，为何就可以使“老大”息怒呢?其实，真正让“老大”息怒的不是“小弟”的那句话，而是他们之间的“自己人效应”。在“老大”看来， 小弟的出发点、利益跟自己是完全一致的，因此，他所说的话，一定是站在自己的角度思考问题。
“自己人效应”，在心理学上，又被称为“情感共鸣效应”。在宣传心理学中，宣传者与被宣传者在社会地位上具有同—性或相似性，如在职业、籍贯、年龄、人生经历等方面具有共同点。那么，被宣传者就很容易把宣传看做是自己人，从而更容易接受宣传者的观点。
如今的职场，谁都逃脱不了“面试”这一关，但无论面试的考官多么刁钻，也无论竞争多么激烈，面试的中心点只有一个，那就是企业在寻找“自己人”。倘若你能在这场较量中，成功地将考官拉为“自己人”，面试，自然就会成为你工作的通行证。还是先来听听雅子面试的故事吧[
一大清早，稚子按照提前约定的时间，提前几分钟来到了面试的公司。可是，刚一到门，她就有些晕眩了，一个小小的部门经理职位，竟然门口排起了长龙，来面试的人，足足不下15人。 “下一位。”考官漫不经心地减道，雅于整了整脱衣服，自信满满地走了进去。
“您好！”简单的自我介绍后，两个人开始对白，“你以前的公司，主要是做哪些业务的呢?”考官问道。雅子一听，笑了笑，回答道：“跟这里的业务有些类似，据我对责公司的了解……”就这样，话锋一转，雅子开始谈论起自己面试的这家新东家，而立说得头头是道。接下来，考官索性把雅于的简历放在一边，开始问雅子对公司，对自己职位的认识，两人专心地探讨起公司的“大计”’来……不多时，办公室就传来考官爽朗的笑声，雅予满脸笑客地走出了办公室。很显然，她被录取了。
其实，雅子之所以能从一大堆竞争者中脱颖而出，全依赖于她提前对公司的一些了解，使她做到了知己知彼、使自己成功地转换了角色，成为考官心中的“自己人”，因此，他们沟通起来，才会那么和谐。
怎么样，雅子这一招够绝吧！你在面试前，一定要摸清公司的“底细”。无论坐在你对面的考官，是严肃认真、一丝不苟，还是随意爽快、难以琢磨的，只要你能够使出浑身的解数，把他拉到“自己人”的行列，你就会掌握这场面试的主动，搞定那个坐在你对面的人。
