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催眠他人的方法其实也很简单和自我催眠术方法基本相同，只要将被催眠对象由自我换成别人就可以了，那么与商界接触时，应如何运用呢？请作好以下几个方面。 1． 声像催眠，投其所好： 不同客户、不同档次、不同品位，俗语说：“物以类聚，人以群分”根据对方的喜好类定位自己的声音和形象至管重要，说话轻柔、思维缜密、着装精细，注重细节的客户，一定不喜欢声如洪钟，朗声说笑中气十足的业务员，也不会喜欢唯唯诺诺、坐立不安、过分谦逊的人，如果你着装细致、滴水不漏、画龙点睛的配上精致的项链和丝巾、手带等小配饰一定令对方印象颇好，说话是声音不能太高，但一定要吐字清楚不含糊不要用“我想、觉得吧”总之“那什么”等口头字，尽量言简意赅，说话内容的某些方面一定要有意识的 保留重点，对方如果能认为你是一个冷静的聪明人，一定会将你列入同一类行列，如果你的客户是一种生气十足、精力旺盛说话做事干脆干练的“急性子”，那你的形象和语言一定要显得很“实惠”也就是我们所说的“实在人”。说话一定言无不尽，就最简单的话将它眼要知道的全部告诉他，至少让他这样认为，而且要表现的很老实，甚至笨到不会算帐，他略施小计就能在交易中占大便宜，而你却意识不到，而事实是你给他了一点小便宜而已，让他在交往中可以不防范你回算计他，你的业务多半能成。 2、 语言催眠 这是催眠对方最重要的内容，也是最难掌握的，如果你通过形象催眠不了他，你就要利用语言催眠进一步完成任务。首先，你的语言内容必须符合你扮演的形象。杨康永远无法理解郭靖的世界，反之也是如此，只因为他们的形象和语言都太鲜明了，如果是你的形象是很“精明”的，你要说：XXX，这一点是否还可以商量，这样做我们的损失将很大，“这份利益，你应该得到，我们其实更需要和你做的长久一些，少赚一点是应该的。”“带我向你的家人问好……”如果你是老实人形象，你要说：“X总，您定！嗨你说了算，有点挣的就行了，没关系我不会算，差不多就得。”除了言行一致外，还有一些语言催眠的技巧，在次介绍一下： （1）渗透：工作一点一点做，你一点一点说，把要求放在他不经意，或者他认为不重要的时候或方面化整为零，不知不觉，你已经抢了他很多地盘了。此法，适合你的长期客户。 （2）覆盖：一个他几乎不可以接受的条件，甚至可能让他暴跳如雷，那么如果作到这一点就达到目的了。你要预先想让他接受的条件，你先想好；你给他交换的条件，你也事先预定好，把不可能接受的条件先开出去做谈判退让的筹码，如果你让他气血上涌大跌眼睛后，给他主动承认错误，主动提出给他的好处后，让他“还个价”，基本上会离你期望的结果不远甚至还会好。当然，这只适合我相互利益的合作伙伴，而不是纯粹的客户，你把客户气走的话，可追不回来噢！ （3）制造：制造什么？环境、气氛、意境、想象、道具、表情、过程凡是对你谈判或见面有利的东西都需要首先筹划制造，让他们帮助你完成任务。 （4）请君入瓮：首先在语言中打伏笔设陷阱，然后用个引子领着客户的话题向陷阱内走，当客户被你引的说出关键话，你一定逮着别放，直到完成任务，当然说陷阱是夸张了一点，其实那是指你所想要的结果。 （5） 激变：这是业务员催眠客户最锐利的武器，根据客户的语言诱导他，似乎是他在领着你说话，你在跟着他的思路吧，而其实是你在以你的原则为基础应变他而已，一般将客户催眠到滔滔不绝的讲他的观点挑你的毛病时，基本上可以去打印合同了。 （6） 突围：绝大多数客户在你刚接触时很缄默，后来熟了就变的活泼起来了，但有一些人在相当一段时间接触之后，他的见解仍然固若金汤在你不想放弃他的前提下，你应该搞点文件出来突围。用些过激而他有比较接受的话刺激一下他麻木的神经，有时会收到一些意想不到的结果。 2． 情感催眠 在商务交往技巧中与客户建立良好的情感交往是机智和必要的，也是保持商务长效性的必要，自己做起的交情也回显得比较轻松，沟通的办法主要有以下几种： （1）礼品催眠 A．缓释法：所谓“润物细无声”就是在商务过程中将礼品不断升级的一种做法。比如你第一次送一枚领带夹给客户，中秋送盒月饼，圣诞送棵圣诞树，过年送些鲜活品，再熟些送与其爱好相投的物品，然后根据他的订货量的增幅酌情增加，这样友情已深深的建立起来。但且记此法千万别在你有求于他时使用，而是在平时适当的时候进行。 B．轰炸法：在每履行一次业务时，你就准备一份超出他意料而又不超出很多的厚礼送他，但平时只是友好交往。这样时间一长，他就会有一种履行业务的兴奋，当他准备和你交易时就会愉快的想象又有什么好东西在等待他。轰炸法讲究每一次的效果，你要次次都送到他的心坎上才可以。 （2）关怀与尊重：你要对他给你引荐的朋友，他的下级、家人等等都表现出极高的关怀与尊重，征服他的生活圈，如果他身边的所有人都站在你的一边，那自然会有许多人帮你对他实施催眠。 （3）兴趣：要想和客户打的火热，就必须做到志趣相投，研究他的兴趣爱好。不过这种办法一直都是一把刃剑，处理不好就会事得其反。与客户交往距离就是美。 （4）雪中送炭：一个人只有在最困难最麻烦的时候才能记住对他好的人，当他遇到困难时，你要勇敢的帮助他渡过难关，不惜损失金钱甚至动用一些关系，这样你才有机会与他成为真正的朋友。 总之，客户是我们的衣食父母，我们要象对待自己身边的人那样真诚的交往、沟通，才是最明智的选择。 |
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