同样的，我们也可以利用此特色来复制卓越的行为模式，譬如说一名小说作家，可以这么想：「某某如何写出卓越的小说。」学习卓越者的策略，能大幅有效地改进自己的行事成效。

NLP 心略

心略

「心略」又是NLP中所使用的术语之一，用来表示一个人行为的决策过程，表象系统则是其组成的原素，举例来说，一个简单的动作如倒水，就是一套策略的运作过程，首先这个人可能看目前水的高度跟心中理想的高度比对，如果水量不够，这个人会继续让水流入杯中，直到与自己的内在影像符合为止，这时就存在一个由视觉表象构成的策略，可以用符号表示如下：

(ps.e为外来刺激，i为内在表象) 当然策略是不限于单一表象的使用，譬如刚刚的例子，这个人可能使用的策略，是用听水杯发出的声音来控制水的高度，如果水不够多，他会感觉怪怪的，如果达到了理想值，他可能产生舒适的感觉，然后他知道要把水关起来了，可表示如下：

行为的适当与否，就来自于策略与表像的使用是否符合所做的任务，像以两人倒水的策略而言，显然第一个人的使用的比较优越，因为杯子的材料、和空气的温度等都可能影响声音的传达，因此第二个人可能往往无法倒适量的水，但如果这些策略用在接暗器的话，第二个就比较适当，因为快速移动的物体常常是很难用视觉补抓的，NLP的任务就是帮助人们选择适当的表像及策略。

最后，请注意，NLP着重形式胜于内容，因为如果以内容切入，通常得到的结论只能套用在特定的目标，如果是形式的话，则内容可任意变更，包罗万像，这就是NLP强大的地方，因为它所得的结论可以适用在各个人类行为，甚至用于组织的运作上，如果使用的当的话。

心序

心略包括内心感受的方式（感元），有关的次感元和正确的顺序（心序）。 构成心序的基本单位是什么呢？就是我们的感觉。它又分为对内的和对外的。 有时我们对说话者的口气感受较强；有时对其内容感受较强，对于前者，我们称之为听觉用话；对于后者，称之为听觉用字。

要想了解他人的心略，你就必须有一套知道何时该做何事的机能，以便能描绘出心略来。现在让我们用几个缩写字母来代表我们认知的过程。V代表视觉，A代表听觉，K代表触觉，I代表内心的，E代表外界的，T代表口气的，D代表用字的（内容的）。假如某人看到某样东西心动是先看见（Ve），然后告诉自己（Aid），激起驱使内心的感觉（Ki），这一心理行为的策略就要表示如下：Ve-Aid-Ki。虽然你整天劝这人做某件事，但不大可能会奏效的，不过你若能抓住他的心略，让他“看”到拥有后的感觉，同时让他把这种感觉在内心细诉，那么这人就极可能会采取拥有它的行动了。

解读线索

何谓解读线索？之前我们有谈过各种不同的表像系统，我们了解到人们会利用不同的表象 来构成策略，但我们如何知道他使用何种表像系统呢？这时就需要解读线索的帮忙。

解读线索，是指人们在使用该表象的时候，透过言语及非言语表达出来的征兆(请注意当我们说使用某表象系统的时候，其实是指在当然该种表象的被重视度最高，而不是说其它表象停止运作)，我们只要先明白两条概念就可以了，接下来的细节则是要靠平时观察揣摩而得，以下为两条原则：

1.一部份神经的运作会影响其它部份的神经     2.各处神经以其特有的方式沟通

为了让起步更快一点，这也将介绍一些一般被普遍观察的规则，这并不是什么诫律，只是以前所累积的经验罢了，理查?班德勒曾说：「你问我怎么知道？当你在一场大型研讨会描述一幅景象的时候，每个人的眼睛都往又上看，这时你就会知道。」

首先，我们从一般语言的表现开始讲起，我们所讲的通常是我们所做的，反之亦然，因此当有人说：「我"觉得"这杯咖啡很好喝。」这时他正在使用的触觉表现，如果他说：「那件衣服"看起来"很漂亮。」他在使用什么表象呢？答对了他正在使用他的视觉表象，如果他所使用的语言比较中立，没什么特别的区分，譬如有人说：「我认为这部电影很好看。」这时我们很难去判断他是"看"了认为，还是怎么认为，这时我们可以问他：「你为什么认为这部电影不错。」或这我们也可以用非语言的解读线索来判断，你看，这很容易了解吧。(你又对了，我正在使用我的视觉表象。)

再来，我们要介绍一些非语言的解读线所，最有名而且也最明显的就是眼珠的位置了，眼珠的位置可分为六种─左上、右上、左中、右中、左下、右下，我们现在就这六个位置做个说明吧(这里的说明以惯用边为右边为主，如果惯用边是左边，怎刚好左右的情况会倒置)：

左上(以当事人左右为准)─代表此人在正在回忆以往的视觉经验     右上─代表此人在正在构成一幅新的视觉经验     左中─代表此人在正在回忆以往的听觉经验     右中─代表此人在正在输一些的听觉经验     左下─代表此人正在作自我对话(在心里自己跟自己讲话)     右下─代表此人正在处理感觉或情感经验

好，就先介绍到这边，在来就去找一些人来观察吧，印证一下这些说法，顺便观察当时身体还有什么其它的特色，如果有什么心得，别忘了与我分享喔......

NLP：答案就在问题里     每个人之所以会有不同的成就，原因就在于所提出的问题不同。 只有能提出好的问题，才能得到好的答案。     人能马上改变自己的情绪，只要改变意焦即可。如何改变意焦呢？很简单，只要提出一个新的问题。一个人之所以很容易泄气，那是因为你经常提出一个令自己泄气的问题，如“这有什么用？即然没什么效果，为什么要去试？为什么我这么倒楣？”记住求什么得什么。     当一个人因飞机失事瘫痪在床，三分之二皮肤灼伤后，一般人一定自问“为什么是我？老天爷为什么如此对我？……”但米契尔却在自问“我要如何重新站起来，像我这样子能怎样来服务社会呢？”在住院期间他结识了安妮的迷人女护士，他不顾脸上伤残和行动不便，竟大胆的想出此举“我怎样才能跟安妮约会呢？”谁都认为他会碰壁的，如今安妮已成为他的太太。     在多家银行纷纷倒闭时，一般的地产商会问“如果纽约这个都市没落，我如何住现有的一切？”特朗普却有不同的想法“当大家都为目前情况忧心忡忡时，我要怎么做才能致富。”一旦他相信其中具的经济上重大利益时便会提问“如果投资不顺的话该怎么办？如果发生最恶劣的状况，我是否能控制得了？”     特朗普的失败是因为你改变了你的提问“我要如何享受所拥有的一切？”“什么是最能获利的生意？”停止了提出“情况恶劣时”的问题，自认为所向无敌。 提出问题的功效     1、问题能够立即扭转一个人的意焦，进而影响其内心的感受。     如果你一直问自己“我为什么会这么沮丧？”“为什么别人不喜欢我”结果你一直不会改变那种无奈状态，相反你改问自己“我怎样才能改变目前的沮丧，让自己快乐且受人欢迎？” 肯定语气或疑问语气对行为改变会的有很大的不同：     当你肯定的说“我很快乐”就算你一连说三声，同时摆出一副的确如此的样子，你难道真会感得快乐吗？事实上是不可能的。     当你改用疑问句“我现在快乐吗？如果我希望快乐的话得怎么做呢？”就像这样一直问下去，可使你不断调整意焦，最后必能找到使你快乐的方法。     我们应多加注意平日习惯用的问句，尽可能使用具有建设性、促使奋发的、造成积极性的问句。 2、问题能使我们注意所忽略的事情。     有人问“你生活中最糟糕的是什么事”与有人问“什么是你人生中最值得骄傲的事”带来的结果是完全不同的。——求则得。     “为什么我的运气就这么差？”——提出这个问题，其实是你在命令你的大脑找出你是个倒霉蛋的结果 3、问题能发掘我们可用的资源。     当处于不利的地位时问一下     “我怎样才能挽回这种不利的局面？”——普通     “怎样我才能不但挽救这个危局，同时还使之更上一层楼而比以前做得更好呢？”——精典     我们持有什么样的信念，就会提出什么样的问题。     “怎么样我才能改变这种局面？”——这是许多人从来不提出的问题 困难解决之问：     1、“这件事有什么好的一面？”     2、“还有什么不圆满的吗？”     3、“我得怎么做才能得到所想要的结果？”     4、“如果要得到所想要的结果，有哪些错误我不能再犯？”     5、“我要如何以愉快的心情去处理这整件事” 清晨能力之问     对于每人问题你要认真且仔细地想二至三人答案，如实在很难想出来，不妨把问题改为带有“可能”的意味，如“此刻人生中有什么可能让我觉得快乐？”     1、此刻人生中有什么让我觉得快乐？让我快乐到什么程度？给我什么样的感受？     2、此刻人生中有什么让我觉得振奋？让我振奋到什么程度？给我什么样的感受？     3、此刻人生中有什么让我觉得骄傲？让我骄傲到什么程度？给我什么样的感受？     4、此刻人生中有什么让我值得感谢？让我感谢到什么程度？给我什么样的感受？     5、此刻人生中有什么让我觉得欣喜？让我欣喜到什么程度？给我什么样的感受？     6、此刻人生中有什么值得我努力的？让我努力到什么程度？给我什么样的感受？     7、我喜欢什么人？什么人喜欢我？让我喜欢到什么程度？给我什么样的感受？ 夜晚能力之问     到了晚上，时我会只问下面三个问题，有时我会再加上清晨能力之问     1、“今天我有什么样的付出？我是用什么样的方式付出？”     2、“今天我学到了些什么？”     3、“今天我给自己的人生提高了什么样的品质？对于未来，我把今天作了什么样的投资？” （自行决定是不是要再加上清晨之问） 两个重要之问：     1、“这件事有什么好的一面？”     2、“我要如何来利用？”