什么是NLP ?What is NLP ?
N-neuro 神经 L-liguistic 语言学- programming 程式
它被翻译成“身心语言程序学”，不好理解，对吗？简言之，NLP就是从破解成功人士的语言及思维模式入手，独创性地将他们的思维模式进行解码后，发现了人类思想、情绪和行为背后的规律，并将其归结为一套可复制可模仿的程式。美国科罗拉多政府曾给出了一个贴切的定义：NLP是关于人类行为和沟通程序的一套详细可行的模式。
语言是思维的载体，NLP从语言入手， 革命性地将意识与潜意识的研究带到了一个全新的高度，更难能可贵的是，它不是一套学者们用来清谈的理论，而是可推及到现实生活各个层面的方法论。它被誉为现代心理学最具学科综合性，最具神奇效力，也是最具发展前景的应用成果。有人说NLP是成功学，正确的解释是，成功学只是它的冰山一角，它背后有着更深刻的脑神经学及心理学基础。

NLP 是什么 ？
NLP是对人类主观经验的研究(NLP is the study of subjective experience)我们如何创出我们每一个人独特的内心世界？我们怎样选择传入脑里的信息，我们怎样认知这些信息，我们怎样储存这些信息，怎样把这些信息与其它在储存中的信息融合，和怎样运用它们？
NLP的中心学问之一是「模仿」(Modelling)
NLP的起源是研究卓越人仕特别成功的原因，把结果化成一套一套的技巧程序，使到其它人也可以成为卓越，所以，NLP的基础是「模仿」(Modelling)， NLP不单只模仿他人，还模仿自己：找出自己大脑和身体如何办事，运用同一模式去使某些事的效果更好。
有些人在一次事故之中产生了使自己很辛苦的情绪， 例如车祸中的伤者对汽车的恐惧，被遗弃的男女对异性的憎恨等 。 用NLP的角度看这些事，当事人的大脑是在一次经验里制造出这份情绪 ，应该可以在另一次经验中化解这份情绪 。 NLP的方法是找出这个人的大脑如何储存带有正面情绪的经验，然后用同一逻辑把事故经验储存在这个人大脑的模式改了， 这个人的辛苦情绪便会消除。
所有这类的负面情绪，来源都是潜意识中的保护机制， 使到当事人在类似的情况再度出现时，懂得保护自己。(当然，往往这个机制使当事人不能过正常的生活，人生里所得更少。)同时，每次经验，都有其价值和意义，能使当事人成长得更好 。 NLP的技巧能够使到这份价值和意义与事故带来的负面情绪分开 ：价值意义可以永远保留，当事人可以维持同样的保护机制，而事故带来的负面情绪无须保留，可以去掉。
用同样的态度，NLP研究出「大脑如何运作」这方面的很多知识，继而发展了种种技巧，配合大脑运作的模式去选择思想、说话和行为，帮助一个人本身的提升，和对他身边的人作出更正面的影响。例如：
· 在处理事情方面，我们如何能把脑中纷杂的资料更有效地归纳，因而认识事情的根源和解决的方向。(请参考书中「理解层次」部份。)
· 在沟通和人际关系方面，每一个人独特的思考模式如何能在外表快速了解，怎样能够有效地与他/她配合。另外，在沟通的过程中，一个人怎样的说话、声调和身体语言最能使到对方接受自己？
· 在语言运用方面，一个人困扰的来源如何从他的说话中侦得，和怎样助他摆脱困扰。
· 在推动激励方面，一个人内里的推动机器是怎样的一回事，如何使到自己更积极。
NLP三字代表的意思
NLP包括的三个字有以下的意思：
Neuro(字译为「脑神经」，意译为「身心」)指的是 -
我们的头脑和身体经由我们的脑神经系统连结在一起。
我们的脑神经系统控制我们的感觉器官去维持与世界的联系。
Linguistic(语法)指的是 -
我们运用语言与别人作出相互影响，经由姿势、手势、习惯等无声语言显示我们的思考模式、信念及内心种种状态。
我们头脑与身体之间的联系机制所用的语言。
Programming(程序)指的是 -
借用计算机科学的字去指出我们的意念、感觉和行为只不过是习惯性的程序，可以经由提升我们「思想」的软件而得以改善。
凭改善我们思想和行为的重复程序，我们便能在行动中取得更满意的效果。
故此， 我认为NLP也可以解释为研究我们的脑如何工作的学问。 凭着知道脑如何工作，我们可以配合和提升它，因而使到人生更成功快乐。 也因此，我把NLP译为「身心语法程序学」。
美国科罗拉多州给NLP的定义：
关于人类行为与沟通程序的一套详细可行的模式 。 虽然它本身并非一套心理治疗法， NLP的重要法则 可以被运用于了解人类经验和行为， 和使之有所改变。 NLP曾被运用于治疗方面， 结果是一套效果强大、 快速和含蓄的技巧，能够在人类的 行为和能力方面 做成广泛和长久的改变。 NLP专注于修正和重新设计关于灵活和能力的思想模式

NLP的创立归功于两位美国人：李察 ;宾达拉(Richard Bandler) 和尊‧格灵达(John Grinder)。美国加洲圣他 ;告鲁仕市的加洲大学校园是 NLP 的发源地。 李察在那里读大学，在一次偶然的机会里认识了 家庭治疗 (Family Therapy) 大师维珍尼亚 ;沙维雅 (Virginia Satir) 。 稍后，李察受雇帮忙把维珍尼亚刚在加拿大举行之为期一个月的工作坊的内容制成录音带和文字记录 。 这份工作花了李察数个月的时间才能完成 ， 过程中他学会了维珍尼亚在辅导中所运用的声调和行为模式。 李察也参与完形疗法 (Gestalt Therapy) 始创人费兹士 ;波尔士 (Fritz Perls) 最后一批手稿的编辑工作，这批手稿成为了《The Gestalt Approach》一书.

永远只跟自己比

　问：你似乎提倡"学另外一个人永远都不会成功，成功是自己走自己的路"，能讲讲它的内涵吗？

　　李：有的人说李中莹我把自己交给你了，你改变我吧；李中莹你的课程改变我吧；或是李中莹你的NLP改变我吧。这不会有用，因为没有东西会改变你，就是可以改变，也是你自己用李中莹说的话，用李中莹教给你的NLP技巧，用李中莹某些课程里的一些东西去自己改变自己。去模仿别人，就是要找一个模范东西来证明那个东西比我更高，同时证明我没有办法比他更高。走自己的路，你现在站在哪里，就从哪里开始一步步的走，想一想怎么样明天会比今天要好一点，就是这么简单，就有办法明天会好一点，后天可以更好一点。

　　问：而不是跟别人去比？

　　李：有了跟别人比的念头，就是失败的开始。我们现在从小的教育就是跟别人比，曾经有一位家长问：我的孩子在班里是第19名，有没有办法让孩子到第一、二名呢。我说：没有办法，但是你既然提出来了，我可以教你一个方法，就是：把他转学到一家弱智儿童学校，那就保证他可以得到第一、二名。我的意思是：班里如果有40个儿童，哪一位家长不希望自己的小孩得第一、第二呢？但第一或第二只有一个。

　　往往有很多家长会说：你不要输给某某，你要比他更好等等。结果是什么呢？本来是可以做朋友的，结果变成敌人，本来是很好的，很开心的关系，现在有冲突矛盾了。人生不是很多这种麻烦吗？几年前有组电视广告说：你没有办法每次都赢得别人，但是你总不可以输给你自己。不可以输给的自己就是昨天的自己，无论是30分或是80分，今天多一分，明天再多一分，这样下去，我一定可以成功，一定可以好。

　　国内很多企业就是喜欢跟别人比，这种现象很普遍，这是一种很不健康的现象。当一个人需要跟别人比较的时候，就是一定不要输给他的时候，可是假如它不再增长，我超越了他以后我就会停下来。如果对方现在是86分，自己到了87分可能就停下来。然后突然之间市场开放了，外国的企业进来了，他们每一个都是上百分，就是这样国内许多企业在一个晚上就"死掉"了。这就是与别人比不好的原因。

　　还有更不好的，这种现象在国内企业界也是常见的，就是不想自己提升，而去破坏对方。他有86分，我才85分怎么成？于是就找一帮人晚上去他工厂里搞破坏，这样让他突然之间跌至75分，我就比他强了。就是说在自己没有提升的基础上，把人家给压下去，也可以说自己的"自信"是建立在别人的失败上的。这样做当然很不好。因为这样一来世界只会退步，不能进步了。唯一能解决这种现象的办法就是：不要跟别人比。无论今天我是75分还是80分，只要明天我比今天多一分就行了。每年多一分，这样一年以后我已经三百多分了。就是外国的公司来了，我跟他们比较也没有问题。我可以以超越对手为短期目标，但是仍然要不断的超越自己，这才是真正的人生之路。

　　"双赢"还不够，要"三赢"：你好、我好、世界好问：你所提倡的"三赢"：你好、我好、世界好很有创意，请谈谈它的内涵好吗？

　　李：我们活在这个世界里面，是活着大大小小的系统里面。比如说我跟你谈话，我是一个系统，这个桌子是一个系统，这个凳子也是一个系统。看我跟这个凳子的系统，我们的关系就是：我是这个凳子的主人，它是一张为我服务的凳子。如果我每天打它，踢它，没有好好的尊重它，保持它的状态的话，它本来可以让我用一百次，结果在用第七十次的时候它的腿就断了，我坐上去自己也就跌下来了，这个意思就是说当我没有尊重它的时候，它就没有办法尊重我，给我一百次的服务。相反如果我对它很好，给予好的保养的话，也许它让我坐上的次数不止一百次，甚至是一百二十，或二百次都不定。用这个观点你就可以很容易明白：我如果要保持做这个凳子的主人，我必然要尊重它，当我提升它，我就可以更加多的去享受我做这个凳子的主人的那份感觉。

　　再看看我跟我的儿子的一个系统，在系统里我是父亲，他是儿子。要拥有父亲这个身份我最低限度必然得有一个儿子或一个女儿，所以我这个身份的存在，是因为有另外一个人，就是说我的身份是因为对方的存在才可以存在。同样的道理：我是一个好父亲还是一个普通的父亲，往往就决定于我怎么样去提升我的儿女的存在的价值，就是说我把他们的价值提升得更好，我就是一个更好的父亲。所以用这个方式就可以明白两个系统里两个关系的真义。两个朋友的关系也是一样，我越帮助你提升，而作为你的朋友（我）的价值也就越高了。所以，我觉得第一：每个人价值是可以在另一个人、事、物上呈现出来；第二：我们每个人与人之间的关系存在的意义是互相帮助对方提升。一个小系统活在大的系统里，我同时也可以存在于很多不同的系统里。所以，当我跟你谈话，你是一个系统，我是一个系统，需要注意的是里面有没有尊重，有没有双方的提升等。你我合并起来构成第三个系统，也要注意里面的平衡，还有我们这个系统对外面的系统有什么影响，也就是说这几个系统上的考虑必须都要照顾到。这些就是"三赢"概念的基础。

　　说了这么多，其实用最简单的话说就是：我好，你好，世界好。我否定我做父亲的身份，我就没有办法做一个好的父亲，并且没有办法帮助一个孩子提升，因此，我就没有办法发挥我做父亲的价值，所以，先要"我好"，才能够"你好".反之，我若不否定我自己，知道我有这个能力，可以帮助我儿女提升，越帮他们提升，我越是一个有价值的父亲，我与儿女对世界的影响也会更好。

　　问：那在这之前，双赢就是考虑到的是两个人的因素，双方的因素，也许双赢可能会对社会，对第三个的环境产生一种不好的状态。比如投资一个化工厂，你是投资方，我是接受方，而化工厂的污染就会出现一个环保问题。

　　李：试想一想，一家公司的业务员跟顾客发展双赢意义的时候，业务员说："快！下班了，只收50%的价钱吧！"那个公司可以持续多久？就是这么简单，任何情况双赢是不行的，我们既然是活在这个世界里，就没有办法只顾双赢，为了让世界更好，就一定要三赢。三赢做成的状态是怎样的呢？就是每个人不能只顾自己，要有公德心。比如水资源在减少，这就需要每个人都要有节约用水的意识，并付之行动。

　　问：你这个三赢的理论来自于什么地方？以前我没有听到过这个词，就是说你学了什么以后才有这个顿悟的？

　　李：是我发展出来的。是在学了NLP之后。我在98、99年两年里面我发展了很多的概念、理论出来，跟着的两年里我就把它们用于实际环境中，我感觉有效果，可以解释很多东西，所以我就把它们写下来了。

　　问：那这个三赢是否让你自己内在的心态也变得更加和谐，安详？在不知道三赢之前，你可能也是双赢，双赢的时候可能会有一些……？

　　李：其实我也没有具体的想过这些问题，现在想起来，很多年以来，我也有一定的三赢的概念在里面。学了NLP以后更明显，更明确。像以前我工作的时候，有些人要我做某些事情，如果不是三赢我一定不会去做。

　　问：你以前做生意失败的原因是不是与这个也有关系，你想三赢，而有的人只是想着双赢或者说是单赢？

　　李：我不会把事情说的那么伟大。我失败的原因有自己的责任，另一方面是国内当时的政策不完善。当时我在香港做服装生意。我接了订单在国内生产，然后出口到美国。我付了钱给国内的企业，他给我一张出口配额证明，就是让我可以出口一定数量的成衣去美国的通行证。可是我的衣服还没有做好，美国就来消息说：中国这方面的赔额已经用完了。那么我的那个证就没用了，付了他们好几十万，白费了。后来我找到他们把情况说了，他们说：这样啊！那明天我们看看怎么办吧！也没有答应赔偿，什么都没有。那是我自己开的公司，又没什么钱，所以当时公司一下子就垮了。后来我就把房子卖了还了银行贷款，就跑到菲律宾去闯了。

　　问：那时去菲律宾去闯的时候是多大年龄？

　　李：大概30多岁。

　　问：那你觉得你性格里是否有轻信的成分，因为你太诚实。

　　李：更准确的说法也许是过分自信吧，看事情看得不清楚，走得太快，往往看东西就很粗糙。看到了就做，做得也挺快，可惜往往思考就不够周全。所以有好的也有不好的地方。学完NLP后我有很大的收敛，但当然经历了这么多对我来说也很有好处的。

　　那时候的我也是很洒脱，我完全不会看昨天。只看前面。看准了我就会去做。我不会让昨天的任何不高兴的事情遗留在我的心里影响我。在菲律宾还有一件事，那时在菲律宾干了几年，混得也算不错了，其中有一家工厂，我也有三分之一的股份，可以算是开始安定了。因为那时在菲律宾做生意的工厂是不允许外国人做股东的，所以我的三分之一的股份就是用其中一个股东的名字。有一天，他告诉我说：你的股份没有了。就这样，什么都没有了。

　　问：被欺骗了？

　　李：也可以这么说吧！

　　问：那你有没有悲痛欲生？当时有没有酗酒？

　　李：（笑）平常会喝点酒，但不是很多，也不是因为那件事。

　　问：你怎么可能没有过度悲伤呢？我觉得在世上99%的人都会悲伤的。

　　李：（笑）那我属于那1%.问：这个太奇怪了！（感叹）那你在没有学NLP之前就明白这些？还是这个是天性？

　　李：可以这么说吧！道理没有明白，但实际上就是这样：接受！

　　明确的目标，令你知道改放弃什么问：现在国内的人压力都很大，我想和您聊聊有关减压的话题。

　　李：压力的困扰主要来自于三个局限性的信念，这三个信念就是第一：应该如此（就是事情理应如我所认为的那样发生，李先生应该来而没有来，所以我生气）；第二：托付心态（把自己的人生，成功快乐托付给别人，然后抱怨别人对他不好）；第三：没有办法。

　　问：托付心态是最严重的。

　　李：很严重，因为传统就是这样，民间俗语里有很多证明。比如说"嫁鸡随鸡，嫁狗随狗".所以人生的彷徨就是：把自己的人生托付给别人了。那么自己就不用做什么了，有一天突然发现要自己照顾自己的人生的时候，那就觉得很辛苦了。本来人生无论什么事，都只不过是自己的一个过程，一个部分，一个片断，假如我的这个过程没有目标，没有自己照顾自己的话，那当然就很辛苦了。

　　问：请谈谈第三点：没有办法。

　　李：没有办法属于一种心态：习得无助（是美国一位心理学家研究出来的一个概念）。当一个人在一个环境里面，总是被别人否定，否定再否定，当否定的次数多了的时候，干脆我就不再尝试了。曾经有个实验：把第一只老鼠放在笼子里，每当老鼠开始爬行的时候，就电击它，电击的次数多了以后，老鼠就不再尝试爬了，干脆就蹲在那里。然后把这只老鼠放在水里，由于求生的本能，它会往上挣扎，当它把头冒出水面的时候，就把它的头给压进水里，这样来回压它的话，到了一定的次数，它就放弃挣扎，沉下去溺死了。而没有给电击的老鼠挣扎的次数比前者多几倍。这就是"习得无助".无助的感觉是自己练习出来的。比如说老是看见自己不够好的东西，加以否定，太多次的否定以后呢，自己就放弃了，因为觉得再试也没有用了。今天的社会环境，家庭教育，工作环境，到处都是这样的人：经常得到否定，所以这些人就会很容易的放弃，不会积极的去争取。

　　所以有一点非常的重要，就是：定一下自己的人生目标。怎么去定呢？最容易的方法就是：三年后，我希望自己在什么样的环境做什么样的事过，什么样的生活，身边有什么人，我应该有什么样的心态，什么样的思想，什么样的身体等等。定了三年后的目标远景，然后想想从现在到目标我该怎么走？想好后就开始走。很多人就是不愿从现在的站立点一步一步地走下去，那就是呆在什么地方就会一直呆在什么地方了，这也是"托付心态"：希望有一种力量能把他救出来。然后，他只有失望！

　　真正的人生策划就是三年后我怎么样，当然也可以是五年后，也可以是一年后……定了这个目标以后你就知道在做的过程当中，什么事多做一点，什么事少做一点，什么情况该左转，什么情况下该右转，因为我知道我要去什么地方。

　　问：我记得在课堂上有一句话对我感触特别深就是：一个人真正的目标特别明确，你真正感到很重要的时候，你可以放弃别人认为很重要但你却可以放弃的东西。因为你现在更关注的是教育方面的训练，而不是企业方面的训练。而学校这方面是赚不到太多钱的，所以说你宁可降低自己的生活水平，放弃香港的生活内地陆来，是这样的吗？

　　李：是的。假如，你要真正完全掌握这个意思的话，你要好好了解NLP里面的"理解层次".就像钱这个东西，如果生活在"理解层次"的低层"环境"的人，很多人就会觉得最重要。而在NLP里面，信念，价值观，人生身份跟系统才是高的、最重要的层次，钱却是最低层的。所以把目标定位在哪里如果弄错了，人生便变的很辛苦。

　　如果你从来没有学过NLP，可以问问自己：一年后的今天你想是怎么样的生活，怎么样的环境。比如你跟一个人的关系，你就问自己：你希望一年后的今天跟他的关系是怎么样的？你定了这个目标了，那你每天做的事是否对这个目标有帮助，有的话就多做一点，没有就少做一点。我没有目标的话，我根本就没法说：我现在往这边走三步路，到底是对还是错，该走得快一点，还是慢一点。假如我想到那边去，我这样走是对的；但是如果我只想走到门口，那么这样走就不对了。所以你首先必须要定一个目标才可以决定你做的事对与不对，有效果还是没效果。

　　问：目标之前应该先是自我价值的确认吧？

　　李：对。确认要有一个过程。提升也是一个过程，无论是谁，他明天还要活下去呀！假如他首先要肯定自己，就是自我价值的确认的话，他就要想想现在活得是否成功、快乐？如果不是，就该考虑检讨一下人生的策划了。

　　我的NLP书里面有一章叫做"人生十项".在人生中无论你做什么事情、想什么、意义总离不开这十项。这十项就是：精神，修养，健康，知识，爱情，家庭，朋友，社会，事业，财富。

　　我有一个很简单的技巧，我们知道人生不可能都是很完美的，假如满份是一百分，我们把这些平均一下，每一项是十分的话，我们可以找一张纸把这十项写下来，然后逆项看。比如说爱情，仔细想像一下，如果你感到很满意的话，就打上九分（不要用别人的标准，凭自己的感觉就行）；财富，一般而已，五六分吧；学问，自己感觉还不错，八分吧……这样每一项都好好想想自己的感觉并打上分。现在十项已经都有了分数，挑出最低的两到三项。再拿一张纸，把这三项写下来，每一项再分为两部分，第一部分是：七天之内可以做的事；另外一个部分是：三个月以内可以做的事。想到什么就写什么。三个项目，每个项目有两个部分就是六个部分了，一定要在每个部分里最少写上三条可以做的事，能帮助自己在该项提升的。写完以后呢，挑出自己最想做，最觉得自己能做的，最愿意做的圈起来（每项都要有一些），然后就去做。比方说财富方面写下投资股票，可是我什么都不懂，那其中一条可以做的就是：下个礼拜找个做股票的朋友谈一谈，了解一下股票的操作技术。这样的话，三个月以后，就可以再来一次"人生十项"策划，每三个月一次，那么一年以后他整个人生的素质就会提升很多。

　　"人生十项"不是让你感到成功快乐的秘诀，不是发挥你最棒的东西，而是维持十项的平衡。有事业没有家庭，有财富没有健康的人生很辛苦。同样的，人生感觉不成功，不快乐，不是高的地方不够高，而是低的地方太低了，应该把低的地方补一点，马上自己人生的素质就会提升了。人生成功快乐的感觉必定不是某一两项的高，而是保持一个平衡。

　　NLP里我们有很多定目标的技巧，定一个什么样的目标才能说是对我好呢？比方说，成功学里很多人定的目标就是：骗人，发财。钱本身是一个工具，可以帮助你得到很多东西，但工具太多了并不是好事，你不用打钉，就不需要锤子，你满身挂满了大大小小的锤子，哪里也去不了。今天很多人以为找到更多的钱（工具）就是一个目标，那本身就是错的。就是说，假如在路上跑就是我的目标，那不断的跑肯定是会很辛苦。很多人定的目标是发财，到死都辛苦的原因就在这里。你每时每刻都在想着骗人，发财，那你拥有那么多的钱干什么呢？完全没有意义的。这里我举的例子要证明的就是：目标要懂得怎么去定。

　　好了，定下目标了，下一步呢？打个比方。现在我们做这个课程，你有一个朋友说：我很想参加你们的这个课程，我也有你们的地址，你能否告诉我怎么走？你肯定会马上问他他现在在哪里。他说："我不知道".那你永远都没有办法教他怎么来到这里。所以我们要明白认识自我：就是我是什么样的人？简单的说就是：我是谁？我的价值观，我的能力，我的需要，我的生存需要等等是什么？所以定了目标还要定我在哪里，才可以有定位，有了定位、有了目标才可以找出一条路。沿着这条路一直走下去，即使中间有些阻力和障碍，我可用NLP的技巧驱走那些阻力和障碍。若没有力量，NLP就添加力量……

我每一天都感觉到成功快乐

　人物简介：李中莹是华语世界NLP及EQ方面的杰出专家，亚太华人地区唯一具备 NLP颁证资格的执行导师，其课程是华人地区最权威、最系统、最受欢迎的 NLP 学习课程，其课程获得美国 NLP University 的承认，毕业学员可以直接报读其高级文凭课程。

新周刊》：如果要你用一句话来描述NLP，它会是什么？

　　李中莹：NLP让我们了解我们的大脑如何工作，以及如何将之运用得更好从而去建立一个成功快乐人生。

　　从学术上来讲，NLP是研究人类主观经验的学问，它可以帮补我们一向在这方面的认识不足。

　　《新周刊》：现代心理学的起源其实也不过一百多年的历史。

　　李中莹：在我看来，心理学也还是一个很年幼的学问。其实我觉得心理学对人内心的了解还是太弱，对脑神经学的了解就更少。

　　《新周刊》：听你的课，发现你运用了很多脑神经学方面的知识，这是NLP原本就有的内容吗？

　　李中莹：应该说不是。当我接触到NLP这门神奇的学问以后，我当时就下决心一定要把它中文化，我给自己定下了几个原则，其中一个就是，我的每一个技巧一定要找出相应的科学依据。

　　这样，我开始接触脑神经学的知识，查了很多资料，花了不少时间，尤其是对于大脑中有关神经元网络的工作原理进行了比较深入的研究，我要确保我所讲出来的知识或技巧有充分的科学依据。

　　《新周刊》：现代心理学的起源可以说是从弗罗依德的精神分析开始的，它的前提是每个人都或多或少地"有病"，NLP却正相反，强调每个人都是正常人都自然地拥有成功快乐的资源，能说说为什么会有这样的不同吗？

　　李中莹：精神分析的起源实际上是治疗，是针对一些精神分裂症的心理学假设，这也是传统心理学的前提假设。但我觉得，今天的心理学不应该仅仅局限于治疗精神疾病，而更应该着力于怎样帮助人们在人生的路上走得更好，为人们培养出良好的心理健康。

　　《新周刊》：中国人历来有点儿讳疾忌医，心理有了毛病不知道也不愿意去看心理医生，你要是说他心理不健康，他肯定会跟你急……

　　李中莹：一个人就好像一棵树，我们只想一棵树苗从小长大，而不知道该怎么样防止病虫害，让它真正健康地成长，真的等到树叶树干全被虫咬了的那一天恐怕就来及了。

　　我们的传统教育就是这样，只知道让孩子学知识，可是从来没有一门相关的学问是教他们如何培养良好的心理健康的，虽然现在越来越多的人知道心理健康很重要 ，可是怎么做到，没有多少人知道，更没有人教。

　　我把心理健康分成线上线下的两部分，线下面的，他们已经"跌落水"，也就是真的有了心理疾病了，他们应该去看心理医生；而对于大多数人来讲，他们都是在健康线上的。

　　但这并不是说他们的心理就没有问题，只要看看我们周围有多少人活得辛苦，不开心，有多少家庭为了一些小事整天吵架就会知道。而这些问题不及时解决，终究会让这些人也"跌落水".

　　所以，我的工作重点是帮人建立良好的心理健康，这就像防火，只有防火工作做好了，才不会有多少大火要去灭。所以，NLP不着眼于治疗而更在乎对人们心理健康的提升。

　　《新周刊》：但是，我知道将NLP的方法运用于临床催眠治疗也是非常有效的，而且在国外的发展也是十分成熟了。

　　李中莹：可以说，国内的催眠治疗还是一片真空。不仅如此，不少人对它还存在着不少偏见，但事实上，NLP同催眠治疗有着不可分割的联系，它在国外临床心理治疗上确实有着非常显著的效用，包括很多传统的心理治疗师都在用NLP的很多技巧。

　　我会比较谨慎地在国内推荐它，也会谨慎而严格地挑选学习它的人。NLP发展出来的简快疗法倒是十分有效，顾名思义，它效果明显，无任何副作用，而且一般一次见效。

　　《新周刊》：能不能讲得细致一点？因为我知道，传统的精神分析法是帮助当事人追忆过去，有人甚至开玩笑地说，当事人几乎会无一例外地被追溯到大约三岁左右，医生又一定会那时候找到当事人被侵害的记忆。而简快疗法似乎对过去完全不感兴趣？

　　李中莹：传统的精神分析法在过去上花太多的时间，简快疗法是和传统的做法背道而驰，我们是立足于现状，着眼于未来。而且，你也看到，我们几乎从来不需要当事人提供什么详细的资料，不需要去揭人伤疤。

　　事实上，我们只要拿到当时内心的一份感觉就够了，就可以运用NLP的技巧去处理，我们努力地引导的是当事人所有的正面情绪。另一方面，从脑神经学的角度来讲，大脑用于记忆学习和思考的海马体是在三岁以后才开始发育的，即是说，三岁以前其实是没有记忆细节的能力的。

　　当然，用于记忆情绪尤其是诸如愤怒、恐惧等负面情绪的杏仁核却是在出生前就已经存在了。所以，童年时的创伤很多时候反映在大脑中也只是一种情绪的记忆。

　　《新周刊》：我已经充分地体会了NLP在处理负面情绪方面的效果了，我想知道你会不会花大力气把NLP推广到国内的心理治疗方面去呢？

　　李中莹：就我来说，我更宁愿将它变成是普通人和普通家庭都能用得着的东西，而不想仅仅把它变成是只有专家治疗室里才用得上的东西。从这个意义上来讲，它正好也符合了中国人不愿意去看心理医生的国情。如果人人都得到了提升，人人都拥有一份健康的心理，那还会有谁需要去看心理医生呢？

　　《新周刊》：据我所知，你在接触NLP之前曾经是一个所谓很成功的人士，为什么要放弃自己从前的事业而转来教NLP呢？

　　李中莹：我以前在一个企业"打工"，做一个高层管理人员，那时候，我每年赚的钱是七位数。我很"成功"，却并不快乐。我跟我的第一位太太非常相爱，但是我们却整天为了一些鸡毛蒜皮的事情吵架。

　　后来，偶尔接触到NLP，发现它对我有很大的改变，可是，正当我想运用它来改变我的太太的关系时，她却不幸离开了这个世界（眼里有泪水涌出）。我发誓，我要在以后的人生中全心传播NLP，以表达我对她的爱。

　　《新周刊》：对于你来说，传播NLP是不是有一种使命感？

　　李中莹：我不知道这算不算是使命感，应该说现在有一点了。我喜欢把自己比喻成一个信差，我要把NLP这个好东西送给尽量多的人。

　　《新周刊》：对于你来讲，传播NLP更像是一份事业还是一份使命？

　　李中莹：对于现在的我来说，我不开心的事我不会做。人只有每一天每一时每一刻都感觉到成功快乐，才会有人生的成功快乐。就像我帮企业做内训，如果我不是确切在知道我在什么地方能够帮助他们，我不会去做。因此，事业和使命，不需要分开。

　　《新周刊》：看一下你接触NLP的这十年，对比一下你以前做企业的那三十几年，有什么不同吗？

　　李中莹：最大的不同是，我现在每一天能够清晰地知道我有自己的成功快乐，清晰地知道我对身边的人在产生积极正面的影响。以前，我不能清晰地感到这一点，虽说在外人看来很成功，可是，我经常会有无力感，会有人际关系紧张的感觉，会力不从心。

　　《新周刊》：你在课上讲"目标管理法"，我现在想问问你对于推广NLP这份事业的目标是什么？

　　李中莹：我现在是有方向，没目标。我没有想着一定要做到什么的数量，我心里没有一个量度的标准，从这个角度来看，它确实更像是一个使命。我只相信，这门学问本身对人的帮助和价值，我的余生都会全力地去做这件事，不断地发展出更多有用的概念和技巧，让更多的人去学习和推广。

　　《新周刊》：教会徒弟饿死师傅，你不害怕竞争吗？

　　李中莹：香港市场现在有超过十个人在教NLP，其中有一半是我的学生。真正掌握NLP精神的人都知道，"没有两个人是一样的"，我想每个人教的东西都会不同。

　　我不怕竞争，因为，我更注重对人心态的提升，而不单单是讲技巧，我认为就这一点还没有多少人能跟我竞争。事实也确实如此，我现在班上的不少学生都是以前在别的地方学过NLP的人，他们知道我这儿有其他地方不同的东西又来学我的NLP.

　　NLP的另一个重要精神是什么？它不断地鼓励你去跳出框框，不断地发展新的东西，传统的学问喜欢在一个自成一体的系统里打转，NLP恰恰相反，它鼓励创新，它更像真实的人生。我很高兴他们不断地去发展，和我不一样，而我也同样会不断地去发展、创造。

如何运用NLP提升你需要的能力

　优良状态是自己需要的能力都在手边，可以全部运用时的状态。我们每一个人都曾经做过一些感到骄傲的事，或者受到自己重视的人的赞赏，或者取得令人惊讶的成就，这些经验可以证明自己有所需的能力。
　　这套技巧，便是把这些能力变得容易提取可以随传随到。如果你感到自己某些能力不足（内心的能力，例如自信、冲动、冷静、幽默等），可以用这个技巧帮助自己重新掌握。

　　开始之前，先选定一个运用自己身体便可做出的经验掣，例如用右手紧握左手小指（以下过程以1此为例）。重要的是，这个动作在过去不会经常习惯地做出来。

　　经验掣

　　（1）步骤（以右手紧握左手小指为经验掣）。

　　回忆一次过人成就，或者感到骄傲的经验中包含的所需的内心能力。把自己带回当时的景象、声音及内心感受。调校光线使变得更光亮，颜色更鲜艳，景物更清晰及放大。调校声音使更接近自己，更大声，把感觉亦调校得强一点。

　　（2）达到这境界时，心中感觉的强烈程度增加，当快到最高点时，便用右手紧握左手小指，享受这种感觉一会儿。（若有需要，可在握指之前做几次大力吸气，以加强力量。）当这个感觉开始下降时，须马上放手。

　　（3）打破状态，即去想一些无关事物（例如昨晚吃过什么）。

　　（4）再回忆该次经验，重做（1）、（2）及（3），如是者数次。

　　（5）用右手紧握左手小指，看看那愉快而强烈的感觉需时多久才涌现。若太慢则重做（1）、（2）及（3）数次（注意所选择的经验 是否有负面的因素，回忆的过程中是否太粗率，若仍无效，改选另外一个经验和经验掣）。亦可以用数个有同类正面感觉的经验，加入同一经验掣中，把储于经验掣的能力大大提升。

　　（6）目标是每当右手紧握左手小指时，该愉快而强的感觉在一两秒内便能涌现。

　　（7）做未来测试，即想像下次有需要运用该能力的场合，试塑造当时的景物及声音，然后右手紧握左手小指，看看内心的力量如何涌出，因而应付当时情况的能力加强了。

　　借力

　　过去的经验固然可以带回当时的内心能力，用经验掣储留，因而能够随要随有；经想像而产生的经验亦会有同样的效果。例如一个自信心不足的人，觉得过去没有显示充分自信的经验可供提用，可以运用以下的3种"借力"方法。

　　（1）"借力"方法之一

　　假想自己完成一件十分自豪的事，在脑中设计出成功的景象和声音，即环境布置、灯光色彩、人物景象等，并且是像电影般的动画，加上别人说话的声音、背景杂声或音乐，自己内心的话等。

　　（2）"借力"方法之二

　　想出一个有此能力的人，想像他站在不远处，向他要求借取这份能力，并且向他保证，能力不会因借出分享而减少。当他答应点头后，想像他扬手洒出代表这份能力的光粉（见图11-3）。想像这阵光粉像雨点般降落在自己的身上，感受一下能力进人自己身体里的感觉。

　　（3）"借力"方法之三

　　想出一个有此能力的人，回想上次（或者幻想一次）见到他在台上演说的模样（见图11-4）。

　　注意台上射到他身上的灯光特别明亮；他的声音很有力，吸引全场人士的注意。

　　然后想像自己站起来，向他走去。途中看到台上的他越来越清晰，他的声音越来越响亮，路过的两边人群的投入也越来越强烈。然后你走上台，站在他身旁，一同面向群众，看到观众被你俩吸引着。

　　你听到的声音就在旁边响起，所以很响亮清晰，内心的感觉因此很强烈。然后，你横走一步，进入他的身体里。

　　现在，你已成为他，话从你的内心产生，经口中涌出，吸引着所有观众，眼中见到的观众完全被你吸引着。内心产生的自信越来越强烈，再用大力吸气的方式，把这份能力的感觉加强。

　　作者简介：李中莹是华语世界NLP及EQ方面的杰出专家，其NLP课程是华人地区最权威、最系统、最受欢迎的 NLP 学习课程。

如何运用NLP技巧处理负面情绪

　　情绪本身没有好坏之分。情绪就如世上所有事物一样，应以对人生的成功快乐有没有贡献为衡量标准，有没有这个效果决定了一种情绪状态是好还是坏。
　　传统上，我们认为某些情绪是不好的，例如愤怒、悲伤，称它们为负面情绪，于是，世上就有了正面（好的）情绪和负面（不好的）情绪。

　　有人因为压力太大，受不了情绪上的折磨，学会了"麻木感觉"，意思是不再对事情有同样的情绪反应。

　　这是一种保护机制，短期如此，是没有问题的，但是如果长期这样，就会对这个人有很大的损害了。

　　原来，当一个人在某种情绪上调减了反应的强度时，他在所有其他情绪上也会有同样的减少。那些所谓负面的情绪减少了，正面的情绪也会同样地减少，就像图中显示的钟摆效应（PendldumEffect）。

　　对别人的责骂，这个人"反应麻木"了，不觉得像以前那样愤怒；看了电影《泰坦尼克号》，他也不会像其他人那样难受："哭什么？只不过是电影而已！"同时，对一个笑话他也不会感到好笑："笑什么？只不过是笑话而已".不好的事不会创伤他，好的事也不会使他欢欣、喜悦、满意和骄傲！

　　本来这个人的情绪强度学会了麻木，便缩至假若这个人继续在"使自己麻木上努力发展下去，终于他会变得只有图中的c一点。

　　这个时候，什么事既不会使他难过，亦不会使他开心，对任何事情他都没有了感觉，他已经变成了一个能够走动的植物人了！

日子久了，每天的生活枯燥乏味，有一天他醒来会问自己："生活的意义是什么？每天的挣扎，难道只为延续这种没有乐趣的存在？"

　　感觉不单是情绪的根源，也是我们能力的所在：每一种内心的能力，例如自信、冲动、冷静、幽默感、创造力都只不过是内心的一份感觉，对事情的分析判断，也需要感觉。"没有分寸"，"不知轻重"都是显现的感觉不足。记忆、学习也都需要感觉的参与。由此可见，感觉在人生里扮演的角色多么重要！

　　应该怎样做？与那个人刚好相反，把自己的情绪强度尽量扩大。如此，每天每件事给我们的喜悦、满足、自豪、信心，我们会完全得到，并达到极点，心中充满人生的意义和乐趣。

　　偶然有一次，事情给我们负面的情绪，虽然强度达到，但因为每天所得的喜悦、满足，自豪、信心，我们也能承受了。何况，我们有4类技巧去处理"负面"的情绪：消除、化淡、运用、配合。

　　NLP便充满了这样的技巧。"正面"情绪我们充分享受，完全拥有："负面"情绪有这么多的方法去处理，成功快乐的人生，便是如此掌握。

　　对情绪管理的全面理解

　　一个你相识不久的人突然冲向前，用狰狞的面目、粗鲁的动作、不雅的言语向你大骂，你会觉得诧异。如果他是你单位的一位同事，你或会觉得愤怒。假设3分钟前你接到电话，朋友告诉你刚知道那位同事被诊断出患有精神病，面对他这样突然的行为，你很有可能会觉得惊怕。

若某种行为产生某种情绪，则同样的行为必然产生同样的情绪。同样的行为产生3种不同的情绪，证明了情绪的来源并不是行为本身。

　　那么，情绪来自哪里呢？ 原来，情绪是本人的信念、价值和规条系统的产物，而不是外界的人、事、物所决定的。

　　更进一步讲，所有所谓"负面情绪"，必然都是本人的信念、价值和规条里有一部分受到了冒犯。如果我问你为何有情绪，你的回答会包括这个人应该怎样对你，现在他的行为使你得到了或失去了什么价值，以及这样的情况下他本来可以有不同的做法等等。

　　这些话都不过在指出你的什么信念、价值观和规条受到冒犯而已。

　　所以，事情无须改变，只要改变我们的信念、价值和规条，事情带给我们的情绪便会有所不同。事情往往由别人或环境控制，我们不易改变它们，但是我们本人的信念、价值和规条却是由自己控制。因此，我对自己情绪的控制权便由此而重得！

　　前面说过，我们有4类技巧去处理负面情绪：消除、化淡、运用和配合。这些技巧可以使我们不被情绪控制，而能够主动地去管理它们，就是说，情绪出现时我们有选择的可能。而上面证明了情绪不是来自事情，就是说，同样一件事，不一定就必须导致某和情绪出现。

　　今天的社会里，有很多人因为某些事情经常出现而总是陷入负面情绪之中。而每当某种负面情绪出现时，他们便束手无策，总是导致某些行为出现，这完全是不必要的。在同样事情之中，我们可以有不同情绪的选择；而同样情绪出现，我们也可以选择有不同的行为。

NLP的学问，不单只使我们明白这样是可能的，更使我们拥有能力，通过运用NLP的技巧而把人生的控制权再次拿回手中（我的EQ课程提供了很多这样的技巧）。

　　消除、化淡、运用和配合的情绪处理技巧，只是治标式的技巧，因为只有当情绪出现时才能用得上。就像灭火器一样，有火灾才用得上。而每当要用灭火器时，必定有一些东西被烧了。

　　治本式的技巧有两个层次，都是NLP的拿手好戏：

　　1.信念、价值观和规条的层次

　　信念可以改变，但不一定需要改变。信念可以暂时挪开、修正和不断扩大兼容。（事实上，一个人的成熟，就是他的信念系统不断扩大兼容的结果。）价值可以创造、增大和转移，而规条是最容易处理的一环：只要保持灵活、不坚持一个做法便可。这类技巧使我们对同样的事情有不同的情绪反应。

　　2.思维处理的层次

　　信念、价值观和规条如何被建立起来？它们是每天每刻每一件人生经验，经过我们的思维处理机制而产生出来的。我们的思维处理机制决定了同一件人生经验总结出来的是信念A抑或信念B，同样地，它决定了我们把哪些价值置于其他价值之上。

例如，一个出生于暴戾家庭的人一般来说会有暴力的倾向，但是，也有不少这种背景的人毕生致力于儿童福利工作，使这类情况很少发生。某个人说的话是为了我好还是存心与我过不去？这些都是我们的思维处理机制塑造出来的信念、价值观、规条和更深层的"身份"所决定的。

　　故此，提升思维处理机制是最高、最根本的解决情绪问题的技巧层次。

ＮＬＰ基本技巧之一：形气

模仿成功者的“形气”

       使人生有巨大转变的主要因素就在于这样一句话：动作会引动情绪。身体四肢的运用往往会决定我们对于各种事物的不同感受，即使是我们脸部极小的表情变化，或一个不为人察觉的小动作，都会影响到我们的感受，因而产生不同的想法和做法，最终便影响了我们人生的变化。

      我们不妨作个小小的练习，看看形气对我们的感受会有多大影响。你先假装是个严肃且呆板的乐团指挥，手臂正一前一后地晃动着，做这个动作时要很慢很慢，千万不可有劲，同时脸部作出十分困倦的样子，这时你有什么样的感觉呢？好了，现在我们换另外一种动作，请你把双掌用力地合拍两下，脸上堆满极为高兴的笑容，并且大声地喊些能鼓舞士气的叫声，这时你的感觉 是不是一下子便跟先前不一样了呢？

      的确，当你快速地作出一些动作，藉着身子和声带，你的感觉很快便会改变。我们的每一种感觉或情绪都系有一种固定的形气，这些形气包括姿势、呼吸、动作、面部表情等，特别是当一个人感到沮丧时，这些形气就显得特别明显。一旦知道什么样的情绪是什么样的形气时，当你想改变某种不想要的情绪，便可立即藉着形气的改变而得到所想要的情绪。

     说起来似乎是很简单，然而问题是绝大多数人的形气只有习惯常用的数种，生活中常常不期然的便会出现，殊不知仅仅就这几种形气对我们日常的行为便造成很大的影响，我们脸上总共有超过80条以上的肌肉，如果这些肌肉习惯了怎样呈现沮丧、乏味和无奈的表情，那么它们便会不时地以这些负面的牵动方式控制着我们的情绪和状态。这还仅仅是面部而已，至于若要包括身体和四肢，那么其影响之大就难以估计了。

      然而，由于大部分人所能运用的形气都不多，结果不得不受控于这些有限的情绪反应。 例如一个人在一周内可能会产生的情绪反应有疲倦、不安、痛苦、爱、沮丧、孤独、快乐、兴奋、生气、无聊、松弛、难过。你若是知道人生中有数千种情绪可以选择的话，便会发现上面所列的实在是太少了，有鉴于此，我们可要警惕为什么只有这么少。我们应该像是去吃自助餐一样，尽可能去尝试一些新的菜色，你何不试试热情、渴求、感激、和气、温柔、幽默、梦想、快活、好奇、周到、自信、敢试、突破……这些是不是能使你的名单更长一些呢？ 只要你能改变运用习惯了的形气，那么便可以经历到上述的各种情绪， 譬如说你只要在脸上绽放出笑容，便能很快感觉到自己的信心。有句老话这么说：“当有一天回顾今天的种种，你便会觉得好笑。”如果这句话确有道理，那么你今天为什么不就开怀大笑呢?不要再浪费时间了，唤醒你的身体，学习不管在任何环境中都能令你处在奋起的状态下的技巧。

       至于要怎么做？ 就在你能不断地设想自己所要处于的状态，多练习个几遍，没多久你的感觉就会处于那种状态。 如果你一直使自己的形气处在低落的状态，例如肩膀一直垂着，走起路来双腿仿佛有千斤之重似的，那么你就真会觉得情绪甚差。然而你要怎么改变呢？别忘了形气会引导情绪，而反过来，情绪又会影响形气，这么一来一往就成为无休止的循环，所以你得深吸口气，抬起头来挺起胸，脸上堆满笑容并摆出生龙活虎的架式才行。 如果你真希望改变自己的人生，不仿在随后的一个星期里每天五次、每次一分钟地面对镜子摆出个大笑脸，这做或许有些可笑，不过只要你做得勤快，这个动作便能和你的神经系统搭上线，进而形成一条神经渠道，使你养成习惯性的快乐。那将会带给你很多乐趣。你甚至还可以更进一步，今后走路可以试着蹦蹦跳跳的方式，它对你会有更大的改变效果，其原因为：一、那是个很不错的运动，二、你的身体会更有活力，三、可以消除你脸上严肃的表情，四、你可以给路过的人带来快乐。
      其实仅仅借着笑也能带来很大的改变，如果你想改变自己的人生，何不每天没有理由地来上三次五次大笑呢?笑是所有情绪中最受人欢迎的，它不仅能影响人们的生理，甚至还会增强人们的免疫系统。 所以为何不去找个笑口常开的人去向他学习呢?这会很有趣，你要学他的呼吸方式、学他的肢体动作、学他的面部表情和他讲话的语调。这么做一开 始可能会觉得好笑，可是只要你认真做下去，便能使神经系统跟笑搭上关系，日后脸上便能很自然地不时露出笑容。

      罗素说：“我们知道各种各样的情绪，可是真正体验的却并不多，对于能使我们产生积极效果的情绪至少也应该去体验一下才是。” 你一旦知道了某种情绪是跟某种形气有相连的关系后，日后只要想处在这种情绪，便可借形气的改变来实现。

      数年前我应约翰·丹佛之请，帮助他突破创作的瓶颈，丹佛是个著名的乡村歌曲歌手，写过多首脍炙人口的名曲，而尤为难能可贵的是，他的个性跟公共形象十分吻合，无怪乎能广受欢迎。当我了解了过去他所写出那些好歌曲的背景后，发现都是在作一些运动后所得到的灵感，例如滑雪、开过小飞机或赛车之后，这一切活动都有一个特色，就是其中都包含了“速度”，使得他的肾上腺大量的分泌，再伴随着沿途的美丽风景，因而得以源源不断地创作出受人欢迎的曲子。这段时间他之所以会处于瓶颈，乃是因为欠缺运动所致。因而我建议他生活得有些改变，多加强一些体能上的活动，结果没有多久他便恢复了自信，创造力源源涌出。

        同样地，只要把你的形气改一改就可以在很短的时间里有相同的改变。我们的潜能一直都没有消失，若是想把它挖掘出来，只要让自己处于那种释放潜能的状态即可。成功的奥秘就在于不时让自己处于“动”的状态，这可使你产生自信，而有了自信便会有各种各样的能力，得以灵活地面对各种环境。当一个人的状态处于停滞不前的状态时，往往是欠缺活动的缘故。

      如果你曾留意雨后走在马路上的孩子，当他们发现前面有个小水塘时会怎么办?是不是很高兴地跑进去玩着、闹着、笑着?反观那些大人，是不是从水塘边绕过去?不仅绕过去，同时嘴里还嘟嘟囔囔地抱怨个不停。如果你希望有一个不寻常的人生、如果你希望人生中常是春天，那么就在脸上挂着笑容吧，展现出一副充满活力的面貌，让自己对于未来有个乐观的期望，这是你活在人世的最大权利。

ＮＬＰ基本技巧之二：感元

感元（表象系统）

「表象系统」是NLP的术语之一，分别是人类运作的六种感元(一般分为五种)，是人们行为运作的幕后操手，也是NLP用以解读个人行为策略及引导技术的基本原素，表象系统分列如下：
  视觉表象(Virtual；常用V表)：总合外在视觉刺激及内在图像式想象，皆归类于视觉表象之中，当一个人在使用视觉表象的时候，常会用一些话表达，譬如说：「这计划看起来很不错。」，这时这个人就在运用他的视觉表象系统。

  听觉表象(Auditory；常用A表)：包含外在听觉刺激，或本身声音的回忆和自我对话，当有人说：「这派对听起来很棒。」，这时候他可能正在使用他的听觉表象系统。

  触觉表象(Kinesthetic；常用K表)：凡是触摸一物的质感，或是内在情感的发生，都属于触觉表象的范围。

  嗅觉/味觉表像(Olfactory/Gustatory；常用O表)：这是一个少被提及的表像系统，因为在NLP的发生地─美国，这种表象是当地文化少用的表象，所以对人类行为也属于次级的影响，当然这得视情形而定。

  以上为表象系统的简介，各系统皆有其更深刻的内涵，举听觉表象为例，就可在分为数字化的言语与高低起浮的音质，视觉也有区分大小、光暗、及形状等，对于表象系统描述的精细度，则端看使用当时的任务目标而定，举例而言，要描述一个人对于外在的听觉刺激反应，则可能不用特别说明细节，而如果要强调他使用了自我对话，则可以标记其使用了数字语言(Ad)以说明。

次感元

  我们想要改变事情的看法时，就得改变下列二者，第一是感觉的方式，第二是行为的方式。也即改变生理状态或内心储忆。

  如何改变内心储忆呢？有两种方式：一是改变储忆的内容：例如我们以乐观的心情去看悲观的故事，感受就有不同。其二是改变储忆的方式：我们在内心里都有某些特殊倾向，引导脑子用某方式回应。例如，有些人觉得图画对他们会有较大诱力，另外一些人觉得声音的影响力较大。由此观之，每一个人都具有某种感觉倾向，若我们能找出这种特殊感觉，便可控制自己的心智，用鼓舞取代束缚的方式，助你储忆。

  如果我们想要模仿别人的成就，不仅需要知道他心中当时的图画，以及对自己的心语，同时更要知道当时他内心的状况。要想测知这种状况，就得借助次感元之力了。次感元是把感元做更微细的划分，这是构成任何人经验的最小且更精确的单位。以下就列出可能的次感元。 视觉：

01 动画或是定格
02 彩色或黑白
03 亮度
04 画面大小（是否真人大小）
05 主体大小
06 是否身在其中
07 与画面之距离
08 与主体之距离
09 立体画面
10 彩色之浓度或黑白之深浅
11 明暗之对比
12 移动之节奏
13 是主角或配角
14 观看角度
15 画面数目
16 观察位置
17 其他
听觉：

01 音量
02 声调（间断或连续）
03 节奏（正常或不正常）
04 是否变调？为何变调
05 速度
06 有否暂时休止
07 口气
08 音质
09 声音是否独特
10 是否有回音
11 发声位置
12 其他
触觉：

01 温度
02 材质
03 是否振动
04 是否移动
05 压力
06 存在时间长短
07 是否静止？或间歇跳动
08 强度
09 重量
10 密度
11 所在位置
12 其他
疼痛

01 是否刺痛
02 冻痛或灼痛
03 肌肉张力
04 急痛或缓痛
05 压力
06 持续时间
07 是否间歇性
08 疼痛位置
09 其他

上述是从感元来划分，另外还有一种划分，就是这个画面到底是切身的还是无关的。切身的画面就是你身历其境，是当时你本人就在场看、听、摸周遭的一切。无关的画面就是你冷眼旁观，像是在看电影一似的，观看自己在画面里的一切活动。

ＮＬＰ基本技巧之三：模仿

模仿

模仿，是NLP中最基本，最重要的内容。我们看看它在网站地图中的枝干————>

它和生涯规划被我称为两套基本技术。事实上它们都包含许多最基本的东西。能迅速改变我们心境的是心略与生理状态。而对我们的性格，行为，思想等等造成深远影响的是我们的信念。

我将从一些简单的例子开始，然后逐步推演出复制成功的整套技术。要聊三个内容：

第一方面：生理状态（形气）

第二方面：心略

第三方面：信念系统
心略
「心略」又是NLP中所使用的术语之一，用来表示一个人行为的决策过程，表象系统则是其组成的原素，举例来说，一个简单的动作如倒水，就是一套策略的运作过程，首先这个人可能看目前水的高度跟心中理想的高度比对，如果水量不够，这个人会继续让水流入杯中，直到与自己的内在影像符合为止，这时就存在一个由视觉表象构成的策略，可以用符号表示如下：
Ve->Vi->EXIT
^----|
(ps.e为外来刺激，i为内在表象)
当然策略是不限于单一表象的使用，譬如刚刚的例子，这个人可能使用的策略，是用听水杯发出的声音来控制水的高度，如果水不够多，他会感觉怪怪的，如果达到了理想值，他可能产生舒适的感觉，然后他知道要把水关起来了，可表示如下：
A->Ki->EXIT
^----|
行为的适当与否，就来自于策略与表像的使用是否符合所做的任务，像以两人倒水的策略而言，显然第一个人的使用的比较优越，因为杯子的材料、和空气的温度等都可能影响声音的传达，因此第二个人可能往往无法倒适量的水，但如果这些策略用在接暗器的话，第二个就比较适当，因为快速移动的物体常常是很难用视觉补抓的，NLP的任务就是帮助人们选择适当的表像及策略。
最后，请注意，NLP着重形式胜于内容，因为如果以内容切入，通常得到的结论只能套用在特定的目标，如果是形式的话，则内容可任意变更，包罗万像，这就是NLP强大的地方，因为它所得的结论可以适用在各个人类行为，甚至用于组织的运作上，如果使用的当的话。

心序：
心略包括内心感受的方式（感元），有关的次感元和正确的顺序（心序）。
构成心序的基本单位是什么呢？就是我们的感觉。它又分为对内的和对外的。
有时我们对说话者的口气感受较强；有时对其内容感受较强，对于前者，我们称之为听觉用话；对于后者，称之为听觉用字。
要想了解他人的心略，你就必须有一套知道何时该做何事的机能，以便能描绘出心略来。现在让我们用几个缩写字母来代表我们认知的过程。V代表视觉，A代表听觉，K代表触觉，I代表内心的，E代表外界的，T代表口气的，D代表用字的（内容的）。假如某人看到某样东西心动是先看见（Ve），然后告诉自己（Aid），激起驱使内心的感觉（Ki），这一心理行为的策略就要表示如下：Ve-Aid-Ki。虽然你整天劝这人做某件事，但不大可能会奏效的，不过你若能抓住他的心略，让他“看”到拥有后的感觉，同时让他把这种感觉在内心细诉，那么这人就极可能会采取拥有它的行动了。

解读线索
何谓解读线索？之前我们有谈过各种不同的表像系统，我们了解到人们会利用不同的表象
来构成策略，但我们如何知道他使用何种表像系统呢？这时就需要解读线索的帮忙。
>
解读线索，是指人们在使用该表象的时候，透过言语及非言语表达出来的征兆(请注意当我们说使用某表象系统的时候，其实是指在当然该种表象的被重视度最高，而不是说其它表象停止运作)，我们只要先明白两条概念就可以了，接下来的细节则是要靠平时观察揣摩而
得，以下为两条原则：
1.一部份神经的运作会影响其它部份的神经
2.各处神经以其特有的方式沟通
>
为了让起步更快一点，这也将介绍一些一般被普遍观察的规则，这并不是什么诫律，只是以前所累积的经验罢了，理查?班德勒曾说：「你问我怎么知道？当你在一场大型研讨会描述一幅景象的时候，每个人的眼睛都往又上看，这时你就会知道。」
>
首先，我们从一般语言的表现开始讲起，我们所讲的通常是我们所做的，反之亦然，因此当有人说：「我\"觉得\"这杯咖啡很好喝。」这时他正在使用的触觉表现，如果他说：「那件衣服\"看起来\"很漂亮。」他在使用什么表象呢？答对了他正在使用他的视觉表象，如果他所使用的语言比较中立，没什么特别的区分，譬如有人说：「我认为这部电影很好看。」这时我们很难去判断他是\"看\"了认为，还是怎么认为，这时我们可以问他：「你为什么认为这部电影不错。」或这我们也可以用非语言的解读线索来判断，你看，这很容易了解吧。(你又对了，我正在使用我的视觉表象。)
>
再来，我们要介绍一些非语言的解读线所，最有名而且也最明显的就是眼珠的位置了，眼珠的位置可分为六种─左上、右上、左中、右中、左下、右下，我们现在就这六个位置做个说明吧(这里的说明以惯用边为右边为主，如果惯用边是左边，怎刚好左右的情况会倒置)：
左上(以当事人左右为准)─代表此人在正在回忆以往的视觉经验
右上─代表此人在正在构成一幅新的视觉经验
左中─代表此人在正在回忆以往的听觉经验
右中─代表此人在正在输一些的听觉经验
左下─代表此人正在作自我对话(在心里自己跟自己讲话)
右下─代表此人正在处理感觉或情感经验
>
好，就先介绍到这边，在来就去找一些人来观察吧，印证一下这些说法，顺便观察当时身体还有什么其它的特色，如果有什么心得，别忘了与我分享喔..

ＮＬＰ基本技巧之四：BVR

ＮＬＰ基本技巧之四：ＢＶＲ

BVR代表信念、价值观、规条，是Beliefs,values & Rules的缩写。它是我们思考、决策、行动的基本决定因素。

信念：指事物是什么？怎么样？是我们对世界的认知，也即主观的法则。

价值：指事物的意义和给一个人的好处：其中什么是重要的？可以给我些什么？可以为我做些什么？它是推动一个人行动的重要因素。

规条：做法，为实现信念或取得价值所采取的一些观念。

例如：“我一定会成功，我喜欢工作时充实有力的感觉，我要加倍努力地工作。”
信念：“我一定会成功”是关于自己的一个信念，有绝对性。
价值：“充实有力的感觉”
规条：“我要加倍工作”，这个行动，是为了获得那些价值，并实现“我一定会成功”的信念。 □信念形成的途径：

1.亲身经验。
2.观察他人的经验。
3.信任的人的贯输。
4.自我思考的总结。①有部分信念本身是有益的，只是我们接收时没有适当消化，或缺乏与其它信念的契合，故有时会有冲突的存在，我们称这些信念为“局限性的信念”。②信念必须有价值的支持。信念的改变，亦需要来自价值的改变。③没有任何信念在所有情况下都绝对有效。④信念可以改变，但也不一定要更换。因为它可以修正、扩阔（兼容）、甚至暂时挪开，以另一信念暂代，直至在效果上有了突破，才再捧出原来的信念奉行。 □价值改变的途径：1.创造；2.增大；3.转移。

□适当界定规条

规条是“已知的获得价值的最有效方法。”因此它被不被重复。使用它时要注意。
1.我们不要将自己的规条强加在别人身上；
2.有时老规条已和新环境脱勾，须加以修正。我们要定期反思自己对重要信念与价值的规条，要坚持价值，而非坚持规条。
3.太多规条或规条过严会使人失去活力；规条太松又会缺乏节制。我们要选择适当的规条。

我们要不断寻求，扩大与他人的共同信念与价值，不要执着于规条的一致。