所谓心理定势，是指人们接受了一个刺激物或刺激信号以后，马上根据以往的经验或习惯而建立起一种相应的心理准备状态。例如铃声一响，学生就准备上课；一听到裁判员喊“预备”，运动员就进入了一种准备起跑的反应状态。定势的意义在于它能使我们对所出现的事情做出迅速、及时的反应，但同时它又容易使我们在已变化了的情况下，仍按一种刻板固定的方式来接受它，因而就容易被罪犯所利用。

一位法国商人听到门铃声，从门上的窥视镜向外望去，发现有两名男子手捧一束巨大的鲜花来拜访他，这位商人高兴地打开门。谁料来者从鲜花中抽出一支手枪。在枪口的威胁下，商人只好眼睁睁地看着他们抢走10万美元后扬长而去。

　　上述两名歹徒之所以抢劫得手，是因为他们巧妙地运用了人们的心理定势。
　　罪犯利用人们的心理定势进行做案的手段有许多，而利用某种人们信赖的身份或职业进行诈骗就是其中之一。

　　在我们的心理机制中已设好了一层防线，但是罪犯很善于利用人的心理定势而越过这层防线，使我们放松警惕而上当。比如在外地，你要特别当心那些自称为老乡的“好心人”，他们会“善意地”提醒你当地的小偷很多，让你注意自己的钱包，而当你心存感激、点头称谢之际，你的钱包此时恐怕已经易主换人了。