以文本方式查看主题 -  中国心理学家网心理论坛  (http://www.cnpsy.net/luntan/index.asp) --  社会与人格  (http://www.cnpsy.net/luntan/list.asp?boardid=33) ----  什么是3对1规律  (http://www.cnpsy.net/luntan/dispbbs.asp?boardid=33&id=3667)

--  作者：楼兰 --  发布时间：2007/12/27 20:23:11 --  什么是3对1规律 什么是3对1规律 说服别人或提出令人为难的要求时，最好的办法是由几个人同时给对方施加压力。 那么为了引发对方的求同行为，至少需要几个人才能奏效呢？前面的实验结果表明，能够引发同步行为的人数至少为3～4名。 当两个人统一口径诱使某人采取求同行为时，几乎没有人会作出错误选择。如果人数增加到3人，求同率就迅速上升。效果最好的是5个人中有4人意见一致。人数增至8名或15名，求同率也几乎保持不变。 但是，这种劝说方法受环境的制约较大，在一对一的谈判中或对方人多时就很难发挥作用。当对方是一个人时，你可以事先请两个支持者参加谈判，并在谈判桌上以分别交换意见的方式诱使对方作出求同行为。在纸牌游戏中，经常能看到这种现象。纸牌游戏一般由4个人参加，在游戏过程中如果时机成熟，有人会建议提高赌金或导入新规则，同时也会有人提出异议，这时如果能拉拢其他两人，三个人合力对付一个人，那么剩下的那个人会因寡不敌众而改变自己的主张，被多数的力量说服。 克莱乌杰比茨的手下败将拿破仑也曾说过：“胜利在于兵力充足。”由此看来，“以多胜少”的道理应该是在克莱乌杰比茨之前就有的一个规律。

--  作者：kimgli --  发布时间：2008/1/7 0:50:27 --   呵呵，了不起

--  作者：blue2727 --  发布时间：2008/1/27 9:36:00 --   我砍价时是这么干的，老板一个人，我门两个人，他就降价钱。之前我朋友一个人去的时候 他就紧咬着那个价钱不放

--  作者：快乐最好 --  发布时间：2008/1/27 21:24:51 --   顶一下

--  作者：老河 --  发布时间：2009/1/14 21:23:16 --   少数服从多数