来回踱步的人正在思考当一个人站起来；并在房间里来回踱步时；通常表明他正在揣摩别人刚刚说过的话。
在解决困难问题或作出艰难的决定时；大多数人会出现这一举动^因为人在站立时能更好地进行思考。
所以当你看到某人在踱步；正处于沉思状态时；切记要保持安静；耐心等待他开口说话；不要打扰他。因为那样会打断他的思绪；使他不能作出决定或提供最终报价。这也说明；有些谈判者之所以没能达成既定目标；正是因为他们无法保持冷青争。
有经验的销售人员非常善于解读这种〃来回踱步的人〃。当遇到一个正在踱步的潜在客户时,他们通常会耐心等待。因为他们知道I这种姿势表示客户准备作出决定了。
